Amerykańskie praktyki biznesowe są agresywne. Wynika to z faktu, że technologia sprzedaży w Ameryce jest tym samym towarem co rowery czy buty i dużo tańsza niż rzeczywista produkcja. Brak konieczności wynajmowania powierzchni do produkcji i zakupu narzędzi do niej, naukowego i technicznego rozwoju produktów, poszukiwania specjalistów. W rezultacie Ameryka stała się kolebką wielu metod oddziaływania podprogowego - tak nazywa się manipulowanie ludźmi w oparciu o pracę z ich podświadomością.
Cechy i wyniki eksperymentów
Jedną z tych technik jest tak zwana 25 klatka. U jej podstaw James Vickery umieścił ideę „dodatkowej” klatki, która jest wstawiana do sekwencji wideo filmu i oddziałuje na podświadomość osoby. Co 24 klatki, z dokładnością do 1/3 000 sekundy, dodawana była kolejna klatka z reklamą, którą widzowie nieświadomie odbierają jako wskazówkę do działania. To wstawienie nie przyciąga uwagi, ale jest osadzone w podświadomości. Vickery przeprowadził swoje eksperymenty latem 1957 roku w kinie w Fort Lee (New Jersey): na filmach co 24 klatki pojawiała się ukryta reklama popcornu i Coca-Coli. A sprzedaż w trakcie wyświetleń wzrosła: Coca-Cola - o 18%, a popcornu - o 57,8%.
Panika i podniecenie
Po opublikowaniu wyników eksperymentu opinia publiczna była inna. Niektórym spodobał się ten pomysł: wykłady Vickery'ego były bardzo popularne, biznesmeni rzucili się na zakup technologii. Zaczęto go wykorzystywać w polityce, zwłaszcza podczas kampanii wyborczych, oraz w procesie edukacyjnym - jako sposób kształcenia.
Jednak niektórzy dziennikarze, pedagodzy i politycy biją na alarm, bo na tle tak łatwego sposobu na osiągnięcie zamierzonego efektu zagrożone było zapotrzebowanie na ich profesjonalizm. Pojawiły się oskarżenia o zombie w społeczeństwie, a tym samym naruszenie prawa człowieka do niezależnego podejmowania decyzji. Dziennikarz Norman Cousinis opublikował oskarżycielski artykuł „Skażona podświadomość”.
Film promocyjny:
25 klatka w filmach
W wielu filmach reżyserzy wykorzystali tę technologię, aby zwiększyć zainteresowanie swoimi filmami. Na przykład w serii „Babylon 5”, „A teraz - słowo”.
Jednak wkrótce odkryto, że system Vickery miał efekt uboczny. W Japonii, gdzie 25. ramka została wstawiona do kreskówki o Pokemonie, technika ta została oskarżona o wyrządzenie szkody zdrowiu dzieci, ponieważ po obejrzeniu kreskówek część z nich miała napady padaczkowe.
Narażenie
Technika została zakupiona do sklepu telewizyjnego, a tekst „Zadzwoń teraz” został odtworzony na 25 klatce. Ale odbiór nie działał.
Amerykańska profesjonalna publikacja „Advertising Research Foundation” zażądała od Vickery'ego dostarczenia dokumentów dotyczących jego eksperymentów. Ale on odmówił.
Nowojorski student Stuart Rogers, zbierając materiał do eseju, przyjechał do Fort Lee na spotkanie z właścicielem kina, w którym według Vickery'ego odbywały się eksperymenty. Okazało się, że nigdy w kinie nie przeprowadzono tego rodzaju eksperymentów, a wielkość widowni nie odpowiadała w ogóle temu, o czym mówił Vickery.
Grupa naukowców z Uniwersytetu w Nijmegen w Holandii pod kierownictwem Johana Karremansa przeprowadziła badania i doszła do wniosku, że wpływ na podświadomość ludzi nie jest przez nich odbierany bezkrytycznie, czyli jako sygnał do działania, z wyjątkiem osób niezrównoważonych psychicznie. Wkładki do filmu powinny trwać około minuty, aby widz miał czas na ocenę produktu i samodzielne ustalenie, czy tego potrzebuje, czy nie.
Pięć lat po wprowadzeniu technologii James Vickery był zmuszony przyznać, że wszystkie wyniki eksperymentów zostały przez niego sfabrykowane, a sama technika jest oszustwem.
25. klatka w Rosji
Amerykańskie technologie manipulacji weszły do Rosji w latach 90. Traktowaliśmy je bardzo poważnie, a nawet zakazaliśmy ich na poziomie legislacyjnym. Klauzula 9 Artykułu 5 („Ukryte reklamy”) brzmi:
„Nie wolno używać go w produkcji radiowej, telewizyjnej, wideo, audio i filmowej lub w innych produktach oraz rozpowszechniać ukrytą reklamę, czyli taką, która ma wpływ na ich umysł, z którego konsumenci nie zdają sobie sprawy, w tym taki wpływ poprzez zastosowanie specjalnych wkładki wideo (nagrywanie podwójnego dźwięku) i na inne sposoby”.
W Rosji wymyślili wyrażenie „efekt 25 klatki”, w Ameryce jest to „metody oddziaływania na podświadomość”. W Stanach w tym okresie straciły już na znaczeniu, a rynek rosyjski okazał się zbyt otwarty na wszystko, co pochodziło zza oceanu.
Mechanizm sukcesu takich metod wśród rosyjskich biznesmenów potocznie wyjaśnia Artemy Lebedev: „W umyśle klienta dominuje mistycyzm i przesądy. Gdy tylko coś się pojawi, czego dokładny mechanizm działania nie jest zbyt jasny, klient zareaguje pozytywnym odruchem, jak wyszkolony pies pawłowski. Niejasny? Biorę to."
Do tej pory technika 25 klatki jest wykorzystywana w Rosji do przyciągania klientów z takich dziedzin jak nauka języka, praktyki medytacji jogi, poprawa zdrowia i utrata wagi.
Galina Pogodina