W naszym życiu dzieje się wiele wydarzeń, które są trudne do zrozumienia. Dlaczego wróżki dokładnie „przepowiadają” przyszłość, podczas gdy wybite okna wywołują niepokoje w mieście? Naukowcy od dawna wywnioskowali teorie, które wyjaśniają, dlaczego coś się dzieje, a nie rozumieją, co. Okazuje się, że ludzie działają zgodnie ze scenariuszem, a nasze zachowanie jest łatwe do przewidzenia.
Przeczytaliśmy wiele książek z psychologii i dzisiaj podzielimy się z Tobą tajemną wiedzą: wszystkie wypadki, które Ci się przytrafiają, nie są przypadkowe. A najdziwniejsze działania ludzi można wyjaśnić za pomocą nauki.
1. Teoria wybitych szyb
Kryminologiczna teoria wybitych okien narodziła się w umysłach dwóch amerykańskich socjologów, Wilsona i Kellinga. Naukowcy próbowali dowiedzieć się, co spowodowało wzrost przestępczości w Nowym Jorku w latach 80-tych. I doszliśmy do wniosku: drobne przestępstwa (porozrzucane śmieci lub graffiti) mają wpływ na ogólnie przestępczość.
Przykład z życia: Jeśli co najmniej jedno okno w budynku jest wybite i nie jest przeszklone, przechodnie decydują, że wszystkich wokół nie obchodzi i nie ma ludzi odpowiedzialnych za bałagan. Wkrótce wszystkie okna w tym budynku zostaną wybite, a pewność bezkarności rozprzestrzeni się po całej okolicy. Ludzie zdecydują, że nawet za poważniejsze przestępstwa nic nie dostaną („Jeśli to możliwe dla innych, to dlaczego nie ja?”).
Zwolennik tej teorii, burmistrz Nowego Jorku (1994) Rudolph Giuliani obniżył wskaźnik przestępczości o połowę. TPO można zastosować wszędzie: w polityce międzynarodowej, na szczeblu państwowym, w swoim mieszkaniu, w pracy.
Film promocyjny:
2. Teoria wyuczonej bezradności
Wyuczona bezradność to zaburzenie zachowania, w którym osoba nie robi nic, aby poprawić swoje życie, chociaż ma na to każdą okazję. Dlaczego „nauczyłem się”? Ponieważ nikt nie rodzi się z myślą, że pokonywanie przeszkód jest bezużyteczne. Ta myśl pojawia się po doświadczeniu stresu lub serii niepowodzeń. Dostając szturchnięcia i kopnięcia z życia, ludzie poddają się i wierzą, że nic od nich nie zależy.
Przykłady z życia: Osoba nie przeszła 2 prób wejścia na uniwersytet, ciężko pracuje za skromną pensję lub nie może rozstać się z toksycznym partnerem. Z zewnątrz wszystko jest łatwe i proste: naucz się biletów na egzamin, znajdź inną pracę, weź rozwód - i problemy się skończyły. Ale ten, kto jest doprowadzony do bezradności, nie widzi łatwego wyjścia i zniesie ból.
Co robić?
- Odkładając na bok perfekcjonizm - niewiele rzeczy w życiu może być w 100% doskonałych.
- Zmniejszanie oczekiwań, w tym negatywnych - kłopot jeszcze się nie pojawił, a już się go boimy.
- Naucz się być optymistą. Tak, istnieje coś takiego jak wyuczony optymizm i można się tego nauczyć za pomocą kilku ćwiczeń. Oto test, który określi twój poziom radości.
3. Teoria tuneli rzeczywistości
Zgodnie z tą teorią człowiek postrzega świat przez filtry swoich doświadczeń i przekonań. Wychowanie, edukacja, wszystkie radości i niepowodzenia, które nas kiedykolwiek spotkały - to budulec tunelu rzeczywistości. Dlatego ludzie różnie reagują na te same rzeczy.
Przykład z życia: Weźmy na przykład legendarny obraz Leonarda da Vinci „La Gioconda”. Patrząc na to, jedna osoba dostrzeże tajemniczy uśmiech, inna dostrzeże w nim matematyczną doskonałość. Cóż, trzeci zobaczy grubą kobietę bez brwi. I żadna z tej trójcy nie jest w błędzie - wszyscy żyją w swoich tunelach i szczerze wierzą, że mają rację.
Dzieje się tak, ponieważ zgodnie z teorią tunelu nie ma jednej prawdy. I nie może istnieć. Ucieczka z tunelu jest trudna. Wygląda na utartą ścieżkę: wygodną i znajomą.
4. Dylemat jeżozwierza
Ludzie są do siebie przyciągnięci. Większość z nas potrzebuje rodziny i przyjaciół. Jednak intymne relacje są czasami bolesne. Niedociągnięcia bliskich sprawiają, że oddalamy się, wyjeżdżamy. Ale po chwili wchodzimy na tę samą grabie: znowu szukamy intymności i cierpimy z jej powodu.
Niemiecki filozof Arthur Schopenhauer nazwał to zjawisko dylematem jeżozwierza. W swoich pracach przytoczył następującą przypowieść:
Kluczem do szczęśliwego związku w miłości i przyjaźni jest umiejętność zapewnienia komuś wystarczającej ilości ciepła, a jednocześnie zachowania osobistej przestrzeni. Nie toleruj ukłuć igłą, ale nie uciekaj od bliskich relacji. Zachowuj rozsądny dystans, w którym czujesz swoją integralność.
5. Stopa w drzwiach
Najpierw człowiek spełnia nieznaczną prośbę, a potem znajduje się w pułapce: za każdym razem żądania stają się coraz bardziej zuchwałe i nie ma siły, by odmówić. Sztuczka „stopa w drzwiach” jest używana przez marketerów, którzy chcą Ci coś sprzedać.
Przykład z życia: dostawcy usług pytają: „Przetestuj bezpłatną wersję naszego programu” lub „Zasubskrybuj naszą usługę, 1-miesięczna subskrypcja jest bezpłatna”. Konsument nie zapłacił jeszcze ani grosza, ale już został złapany: komuś, kto wypróbował darmową wersję, łatwiej jest sprzedać przedłużoną subskrypcję.
Jeśli sprzedawca obiecuje Ci dużą zniżkę lub produkt typu „3 za 2”, to przeczytał kilka książek o psychologii i „stawia nogę w drzwiach”. Wie, że ponownie przyjdziesz i wydasz dużą kwotę w jego sklepie.
6. Teoria pełzającej normalności
Ludzie są w stanie spokojnie zaakceptować najbardziej potworne zmiany w swoim życiu. Pod warunkiem, że zmiany te następują stopniowo, a nie za jednym zamachem.
Przykład z życia: Mieszkańcy metropolii są gotowi znieść smog i degradację środowiska w mieście, ponieważ nie zdarzają się one szybko i ludzie mają czas, aby przyzwyczaić się do zła.
Ta teoria jest w stanie odpowiedzieć na wiele pytań: od wielkoskalowych historycznych po dość zwyczajne codzienne. Dlaczego naród niemiecki w latach trzydziestych - czterdziestych XX wieku nie sprzeciwiał się nazistowskiemu rządowi z jego obozami koncentracyjnymi? Dlaczego ludzie żyją w małżeństwach psychoaktywnych? Odpowiedź jest prosta: przyzwyczaili się do tego i zrezygnowali, bo zmiany nie nastąpiły z dnia na dzień. Ich rzeczywistość zmieniła się, ale powoli i ostatecznie to, co nienormalne, stało się normalne.
7. Teoria anonimowej władzy
Zgodnie z tą teorią ludzie nie są trudni do manipulowania za pomocą „magicznych” słów. Wyrażenia takie jak „według naukowców” lub „mówią eksperci”, które nie są poparte odniesieniami do badań naukowych, są łatwo przyjmowane za pewnik. Nieświadomie słuchamy anonimowego autorytetu - eksperta lub naukowca, który może w ogóle nie istnieć.
Przykład z życia: Reklama tabletek mówi, że skuteczność leku została udowodniona przez naukowców. Widz ma zaufanie do tego stwierdzenia - jak nie wierzyć naukowcom?
Nie ufaj bezosobowym informacjom. W reklamach, gazetach i Internecie są wyrażenia, które zdradzają kłamstwa. Tutaj jest kilka z nich.
- Zwroty bez wyraźnego określenia ilościowego: „wielu naukowców”, „jacyś ludzie” (kim są wszyscy ci ludzie?).
- Użycie strony biernej: „jest brane pod uwagę” (kto jest brany pod uwagę?).
- „Do 100%” (ile to 2% czy 99%?).
W każdej niezrozumiałej sytuacji żądaj dowodu. I wierzcie tylko tym, którzy mogą je zapewnić.
8. Samospełniająca się przepowiednia
Czasami przepowiednie się spełniają. To prawda, nie ma w tym ani kropli magii. Sztuczka polega na uwierzeniu w proroctwo, a stanie się ono rzeczywistością. Czasami szarlatani z powodzeniem wykorzystują ten paradoks.
Przykład z życia: wróżka przepowiedział mężczyźnie, że za dzień lub dwa trafi do szpitala. Osoba podatna na wpływy idzie ulicą, pogrążona w nieszczęśliwych myślach o możliwej chorobie i nie rozgląda się. Nasz bohater ślizga się, leci na chodnik i kończy w szpitalu ze skręconą kostką. „Przepowiednia” wróżki się spełniła, ale nie dlatego, że jest jasnowidzem. Mężczyzna nieświadomie wypełnił przepowiednię.
Wystarczy, że człowiek podświadomie wierzy w czyjś pomysł, a zacznie generować myśli, które potwierdzają ten pomysł. Niestety, pomysły innych ludzi nie są zbyt dobre. Z pułapki samospełniającej się przepowiedni można uciec. Aby to zrobić, musisz stworzyć własne pozytywne nastawienie.
9. Zespół kaczątka
Wyklute kaczątko bierze za matkę pierwszy poruszający się obiekt i depcze mu po piętach. „Mamą” może być osoba, pies, koza, a nawet przedmioty nieożywione. Naukowcy nazywają to zachowanie imprintingiem, a także twierdzą, że wszyscy ludzie są także małymi kaczuszkami.
Syndrom psychologiczny kaczątka objawia się u osoby, która w obliczu nowego obszaru zaczyna uważać przedmiot, który jako pierwszy wpadł mu w oko, za najlepszy. A przekonanie takiego „kaczątka” do spróbowania czegoś nowego jest trudne. A udowodnienie, że nowe może być lepsze niż stare, jest prawie niemożliwe.
Przykład z życia: „Książki papierowe są lepsze niż elektroniczne”, „Telefony komórkowe z przyciskami są bardziej niezawodne niż ekrany dotykowe” lub „Nowy wygląd (bez względu na wszystko) jest do bani” - typowe określenia osoby z zespołem kaczątka.
Efekt ten zmusza osobę do uprzedzeń i nie słuchania punktu widzenia innych. Nowe rzeczy mogą być ładne i wygodne.
Czy zauważyłeś, jak te prawa psychologiczne wpływają na twoje życie?