Zaskakujące jest, że jedną z najpotężniejszych i najbardziej szkodliwych finansowo firm zajmujących się praniem mózgu jest obecnie supermarket z minimalistycznymi szwedzkimi meblami znany jako IKEA.
Ludzie kochają IKEA, naprawdę. Kochają IKEA bardziej niż Jezusa, zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę, że drukowanych jest więcej egzemplarzy katalogu IKEA niż Biblii. W rzeczywistości nie jest to takie złe, ponieważ IKEA nadal robi mniej prania mózgu, chociaż nie jest gorsza pod względem wyrafinowania.
Od momentu, gdy wchodzimy do środka, IKEA stosuje skomplikowane taktyki manipulacji, aby zwabić nas do kupowania niepotrzebnego gówna. Wszystko, od zapachu ich charakterystycznych klopsików po regały z głupimi nazwiskami, których nie potrafimy wymówić, ma na celu wyciągnięcie nas z naszych portfeli.
Tak to robią …
ODDZIELAJĄ CIĘ OD INNYCH SKLEPÓW
Większość sklepów IKEA znajduje się w miejscach oddalonych od innych sklepów. Zadaj sobie pytanie, jak często udaje Ci się odwiedzić inny sklep po wyjściu z IKEA bez konieczności prowadzenia pojazdu? Jest to niezwykle rzadkie, jeśli w ogóle. Ponieważ IKEA lokalizuje swoje sklepy, kto wie gdzie.
Film promocyjny:
Podróż do IKEA nie jest szybka i wymaga czasu i planowania. Nikt nie pojawia się w IKEA tak łatwo, jak na wycieczkę do sklepu spożywczego lub apteki. Miejsca te są zwykle dostępne w ciągu kilku minut spacerem. Jeśli możesz dojść do IKEA w kilka minut, to mieszkasz w pobliskim namiocie.
Ta izolacja od centrum miasta i obszarów miejskich to coś więcej niż odważne stwierdzenie, że szwedzka korporacja nie dba o Twój wolny czas - to także część strategii marketingowej IKEA.
Pomysł ten obejmuje coś więcej niż tylko eliminację konkurencji, dosłownie zmuszając Cię do odjeżdżania kilometrów; sprawia to również, że wycieczka do IKEA jest wielkim „przeżyciem”, które nieuchronnie pociąga za sobą wydawanie pieniędzy na rzeczy, których nie potrzebujesz. Jasne, mogłaby to być po prostu tania kawa i puszka sosu borówkowego, ale fakt pozostaje: mniej pieniędzy dla Ciebie i więcej dla IKEA.
KORZYSTAJĄ Z KONFUZJI I CHAOSÓW, ABY SPRZEDAĆ CI RZECZY, KTÓRYCH NIE POTRZEBUJESZ
Czy komuś, kto wszedł do niesławnego labiryntu IKEA, udało się wydostać wcześniej niż trzy lata później? To nie jest wada projektowa. Firma celowo chce Cię zdezorientować i sprawić, że poczujesz się jak w labiryncie kukurydzy. Chodzi o to, aby trzymać cię w pułapce tak długo, jak to możliwe, z dala od rzeczywistości. Wiele przedmiotów, które strategicznie umieścili w sklepie, ma na celu złagodzenie nudy i frustracji. A więc wraz z potrzebnymi rzeczami, takimi jak żarówki czy baterie, kupujesz wiele niepotrzebnych rzeczy, na przykład zabawkę wilka jedzącego babcię i inne śmieci.
Chaos układu można dopasować tylko do miejsca zbrodni, które jest normalnym pokazem towarów IKEA, które wydają się wyglądać jak coś, co najlepiej można określić jako „kupę bzdur”. Logiczne jest założenie, że kupujący doceniliby starannie zaprojektowaną gablotę, ale są to złe myśli. Gdyby tak było, upewnij się, że IKEA dołoży wszelkich starań, aby towary były starannie ułożone. Jednak badania pokazują, że prezentacje zagraconych stosów gówna zwiększają sprzedaż.
UŻYWAJĄC ZAPACHU ŻYWNOŚCI, ABY SPRZEDAĆ CI WIĘCEJ NIŻ ŻYWNOŚĆ
IKEA wie, że najszybszą drogą do naszych portfeli jest przez brzuch, a statystyki to potwierdzają. Jedzenie, a nawet zapach jedzenia, to tylko łagodny narkotyk, który powoduje, że całą pensję przeznaczamy na wyposażenie domu.
Niewątpliwie „marketing zapachowy” to psychologiczna broń sensoryczna, z której korzysta wiele sklepów. Możesz zamknąć oczy, ale nie możesz przestać wdychać słodkiego zapachu bułeczek cynamonowych i innych rzeczy.
Nie zadowalając się samym przepuszczaniem zapachu żywności przez alejki, w rzeczywistości pompują zapach gotowanego mięsa do swoich sekcji kuchennych jako przypomnienie wszystkich pysznych rzeczy, które można ugotować w tym garnku, na tej kuchence i itp.
Te klopsiki, które znasz cholernie dobrze! Ale poświęciłeś trochę czasu, aby dostać się do cholernej odległej lokalizacji IKEA, aby zrobić coś więcej niż tylko kupowanie klopsików, prawda?
Ponadto IKEA celowo umieszcza swoje restauracje i kawiarnie w samym środku labiryntu. Stała dostępność pożywienia zapewnia nam pełnię, energię i co najważniejsze radość. Szczęśliwi ludzie są trochę mniej czujni i częściej wydają pieniądze na drewno z tworzywa sztucznego.
EFEKT IKEA
IKEA cieszy się reputacją sprzedaży mebli, które zawierają instrukcje, których można by się spodziewać, gdybyś budował wyrafinowaną bombę lub robota dla początkujących. Wszyscy o tym wiedzą, ale z jakiegoś powodu niezliczeni klienci codziennie przybywają do IKEA, aby zanurzyć palce w wodach kary samodzielnego montażu.
Jeszcze bardziej szokujące jest to, że podobno znaczną część bazy klientów IKEA stanowią ludzie, którzy wracają po raz drugi i trzeci.
Brzmi to szalenie, ale w rzeczywistości badania wykazały, że ludzie znacznie bardziej cenią i kochają rzeczy, które powstały przy ich udziale. Będziesz z siebie dumny, gdy złożysz najprostszy stół z IKEA, a będziesz jeszcze bardziej dumny i szczęśliwy, jeśli sam zbudujesz bardziej złożoną konstrukcję. Nawet jeśli zrobisz tę gównianą rzecz, nadal będziesz dumny ze swojej pracy. Czemu? Ponieważ wszyscy jesteśmy narcystami! To jak z dziećmi, nawet jeśli twoje dzieci są głośniejsze i niegrzeczne niż obcy, a ogólnie są po prostu okropnymi małymi krwiopijcami, nadal będziesz je kochać.
Zakończenie pracy z poczuciem, że osiągnąłeś coś materialnego i realnego, porównuje się do poczucia zwycięstwa. Ponownie weź swoje okropne dzieci i każ im jeść warzywa, będą kopać i kopać. Ale jeśli wprowadzisz ich w proces gotowania, najprawdopodobniej zjadą warzywa, które włożą do garnka do duszenia własnymi rękami.
Ludzie zawsze pokochają materiał, w który wkładają swoją pracę i czas, nawet jeśli uzyskają kiepski wynik. IKEA wykorzystuje to lepiej niż ktokolwiek inny. To koszmar, jeśli połączysz te cholerne meble z niewypowiedzianą nazwą, ale kiedy skończysz, czujesz, że zrobiłeś coś, czego nie każdy może zrobić. Do niedawna widziałeś kilka przedmiotów, a teraz jest to półka na książki. Gratulacje, jesteś po prostu mistrzem!