Pusty żołądek wywołuje u nas niecierpliwość i zmusza do zadowolenia się mniejszą nagrodą.
Naukowcy z University of Dundee w Australii zbadali, jak głód wpływa na podejmowanie decyzji. Artykuł o wynikach ich pracy został opublikowany w Psychonomic Bulletin & Review.
Badacze przebadali 50 respondentów na temat preferowanej nagrody. Z każdą osobą przeprowadzono wywiad dwukrotnie: gdy respondent był odpowiednio głodny i najedzony. A hipotetyczną nagrodą było jedzenie, pieniądze lub słuchanie przyjemnej muzyki.
Badanym proponowano dostać to, czego chcieli teraz lub po jakimś czasie, ale dwa razy więcej. Ci, którzy jedli normalnie i nie czuli głodu, byli gotowi czekać na podwójną nagrodę średnio do 35 dni. Jednak po dniu postu respondenci stracili cierpliwość i nie byli gotowi czekać dłużej niż trzy dni.
Najbardziej zaskakującym odkryciem badania dla naukowców był fakt, że głód zmienił ludzkie preferencje dotyczące nagród, które nie miały nic wspólnego z jedzeniem. Praca australijskich naukowców umożliwia ludziom odpowiednią ocenę i łagodzenie skutków głodu przy podejmowaniu decyzji ukierunkowanych na cele długoterminowe.
„Chcieliśmy wiedzieć, czy głód ma konkretny wpływ na podejmowanie decyzji tylko w dziedzinie żywności, czy też ma szerszy wpływ; badanie to pokazuje, że głodni ludzie bardziej skupiają się na momencie podejmowania decyzji”- powiedział kierownik badania, dr Benjamin Vincent.
Jego zdaniem ten aspekt ludzkiego zachowania może być wykorzystany przez marketerów, dlatego ludzie powinni mieć świadomość, że ich preferencje - i to nie tylko jedzenie - mogą diametralnie zmieniać się w zależności od poczucia głodu. „Na przykład zamierzałeś porozmawiać z doradcą kredytowym” - podaje naukowiec. „Jeśli jesteś głodny, może to sprawić, że będziesz bardziej martwić się zaspokojeniem [bieżących potrzeb] natychmiast, kosztem potencjalnie lepszej przyszłości”.
Polina Gershberg
Film promocyjny: