Jeśli chcesz porozmawiać o czymś z narcyzem lub psychopatą, najlepiej zrobić to online. W jednym z pierwszych tego typu badań naukowcy z University of British Columbia odkryli, że tacy ludzie są tradycyjnie odnoszącymi sukcesy manipulatorami, którzy zaliczani są do „ciemnej triady” - ludzi z tendencjami narcystycznymi, psychopatycznymi lub makiawelicznymi. Manipulatorzy wykorzystują ludzi do osiągnięcia swoich celów.
„Okazało się, że takie osoby nie są skłonne do wysyłania atrakcyjnych wiadomości online. Wyniki tego badania są dość jasne. Kiedy usuniesz niewerbalne wskazówki z równania, takie jak mowa ciała, łatwiej będzie zidentyfikować narcyza lub psychopatę. Możemy również stwierdzić, że cechy, które umożliwiają tym ludziom czarowanie, manipulowanie, zastraszanie lub wykorzystywanie innych, wymagają obecności na żywo na widowni”- mówi Michael Woodworth, profesor psychologii na University of British Columbia.
Badanie zatytułowane „Ciemna strona negocjacji”, prowadzone przez około sześć miesięcy, obejmowało ponad 200 kanadyjskich studentów, z których niektórzy zostali zidentyfikowani jako mający różne cechy „ciemnej triady”. Komunikacja odbywała się w losowej kolejności, na żywo z grupą kontaktów lub online. Studentów poproszono o negocjowanie biletów na koncerty, jako kupujący lub sprzedający, mając na celu ostateczne osiągnięcie maksymalnych korzyści finansowych dla siebie.
Porównując wyniki z innymi badaniami, Woodworth doszedł do wniosku, że osoby z wyraźniejszymi cechami ciemnej triady były bardziej skuteczne w negocjacjach twarzą w twarz niż w Internecie. Innymi słowy, bardziej wymawiający psychopaci lub narcyzi odnosili 13% mniej sukcesów w rozmowach online niż mniej wymawiający. Każda z części triady charakteryzuje się określonymi cechami.
Psychopaci są aspołeczni i mają niską empatię. Narcyzi są podatni na narcyzm, a ludzie o cechach makiawelicznych są celowymi, wyrachowanymi manipulatorami. Badanie to sugeruje, że jeśli nie chcesz paść ofiarą manipulatora lub mieć bardziej udane negocjacje, to z takimi osobami lepiej radzić sobie w Internecie.