Wyrażenie „kup na giełdzie” stało się częścią leksykonu współczesnego człowieka. Opłacalność niektórych promocji nie budzi wątpliwości - na przykład jeśli pasta do zębów w ciągu jednego dnia sprzedaje się dwa razy taniej niż we wszystkich innych dyskontujących kosmetykach i produktach higienicznych. Ale w erze kapitalizmu bardzo często pod dużymi literami i dochodowymi liczbami istnieją tylko sztuczki marketingowców i nie ma rzeczywistej korzyści dla kupujących. Materiał zdemaskuje najpopularniejsze triki marketingowe.
W branży biznesowej rabaty i promocje mocno zajęły niszę rodzaju magicznej różdżki. Aby przyciągnąć klientów, na przykład takie techniki są stosowane jako rabaty na kartach lojalnościowych, często takie karty kosztują klienta. Ale te rabaty, chociaż wyglądają na wysokie, w rzeczywistości są zupełnie bez znaczenia, ponieważ są przeznaczone dla wolno rotujących grup towarów, które można kupić bez rabatów, ponieważ są kupowane dość rzadko. Na przykład rabat na krem do butów. Do tego dochodzą sezonowe rabaty np. Na węgiel i grill, a główny składnik - w tym przypadku grill - jest droższy niż zwykle. Istnieją również wyimaginowane rabaty: najpierw cena wzrasta o 100-300 procent, a następnie 50 procent spada z tej ceny. Poniżej omówimy najpopularniejsze fałszywe promocje.
1. Raty nieoprocentowane
„Bezodsetkowy plan ratalny” to prawie 100 procent sztuczek marketerów czasowych. Wystarczy zobaczyć, ile kosztuje podobny produkt w jakimkolwiek innym sklepie przy zakupie na raty.
Nie ma bezodsetkowego planu ratalnego - zawsze jest to oprocentowana pożyczka.
Cena produktu w sklepie oferującym taki plan ratalny jest zawsze zawyżona. Dla przykładu podamy prawdziwy przykład szpiegowany przez autorów Novate. Ru - koszt smartfona Apple Iphone X 64GB w salonach Republiki Białoruś. Model można kupić w sklepie internetowym z 12 miesięczną gwarancją za równowartość 1000 $. W „nieoprocentowanych ratach” jest sprzedawany po koszcie odpowiadającym 1500 USD. Poczuj różnicę!
Film promocyjny:
2. Rzekomo ograniczona ilość towarów
Czy kiedykolwiek zarezerwowałeś hotel na Booking.com tylko dlatego, że zobaczyłeś czerwony baner nad reklamą z napisem „Zostały tylko 2 miejsca”?
Daj spokój!
Albo kupić produkt w sklepie telewizyjnym po reklamie ze słowami „zadzwoń teraz, bo ilość towaru jest ograniczona”? Ta podstępna zasada marketingowa sprowadza się do prostej formuły podaży i popytu: im rzadziej produkt, tym jest cenniejszy. W 1975 roku brytyjscy psychologowie przeprowadzili specjalne badanie z grupą ochotników. Poprosili ludzi o ocenę plików cookie. Jeden słoik zawierał dziesięć sztuk, a pozostałe dwa. 90 procent ankietowanych stwierdziło, że ciastka z puszki z dwoma kawałkami smakują lepiej. Ale sztuczka polegała na tym, że słoiki zawierały te same ciasteczka. Niestety, ale prawda: kiedy widzimy słowa takie jak „ekskluzywna” lub „edycja limitowana”, nie możemy się oprzeć i kupić produkt.
3. Sprzedaż kotwiczna
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego tak trudno jest się oprzeć i nie kupić produktu na swoim ulubionym rynku masowym? Najprawdopodobniej zjawisko to wiąże się z tzw. Efektem „kotwicy”, zgodnie z którym ludzie podejmują decyzje na podstawie pierwotnie otrzymanych informacji.
Och, te wyprzedaże!
W marketingu taka informacja staje się celowo zawyżoną ceną początkową za jednostkę towaru. Na przykład na Twoim ulubionym rynku masowym przeciętna para dżinsów jest równa 35 USD, ale w sprzedaży zaledwie dwa tygodnie po wystawieniu na sprzedaż kosztują już około 20 USD! Nasz mózg otrzymuje sygnał: „Co za oszałamiająca zniżka, musimy wziąć!” „Kotwica” to główny ruch marketerów: ustalają zawyżoną cenę na początku sprzedaży, a następnie ustalają rzeczywistą cenę produktu, która służy jako rabat za pomocą jasnych i chwytliwych metek z ceną ze znakiem% (na przykład czerwonym).
4. Promocja „prezent przy zakupie”
Jakiś czas temu ulice miast zostały zalane wydrukowanymi ulotkami łańcucha chińskich towarów, które wskazywały, że za każde 75 rubli rosyjskich w czeku będzie wręczany prezent. I co myślisz? W sklepach sieci ustawiły się ogromne kolejki.
Prezenty wliczone w cenę Twoich przedmiotów.
Okazało się jednak, że prezent za każdą wymienioną kwotę to zestaw 10 wilgotnych chusteczek o aromacie arbuza, których cena w dyskontie to 5 rubli rosyjskich. Czy nie trudno zgadnąć, że cena chińskich towarów kupowanych po niskich cenach za dostawy hurtowe na Aliexpress jest już na tyle zawyżona, że przyciąga kupujących, a ilość sprzedanych towarów pokryje setki razy koszty zakupionych chusteczek nawilżanych. Wyciągnij własne wnioski!
5. Sezonowa sprzedaż owoców i warzyw metodą przecierkową
Jakiś czas temu ulice miast zostały zalane wydrukowanymi ulotkami łańcucha chińskich towarów, które wskazywały, że za każde 75 rubli rosyjskich w czeku będzie wręczany prezent. I co myślisz? W sklepach sieci ustawiły się ogromne kolejki.
Prezenty wliczone w cenę Twoich przedmiotów.
Okazało się jednak, że prezent za każdą wymienioną kwotę to zestaw 10 wilgotnych chusteczek o aromacie arbuza, których cena w dyskontie to 5 rubli rosyjskich. Czy nie trudno zgadnąć, że cena chińskich towarów kupowanych po niskich cenach za dostawy hurtowe na Aliexpress jest już na tyle zawyżona, że przyciąga kupujących, a ilość sprzedanych towarów pokryje setki razy koszty zakupionych chusteczek nawilżanych. Wyciągnij własne wnioski!
5. Sezonowa sprzedaż owoców i warzyw metodą przecierkową
Jeśli widzisz ogromną sezonową zniżkę na owoce lub warzywa, musisz zachować wyjątkową czujność. Istnieją dwie metody ponownej oceny, według klasy i jakości.
Wypatruj sprzedaży owoców i warzyw.
W zależności od odmiany proces wygląda następująco: istnieje kilka rodzajów tego samego produktu, ale z różnymi cenami, na przykład pomidory dulk i zwykłe małe pomidory. Część całkowitej ilości owoców zostanie zastąpiona tańszymi towarami, ale cena przy sprzedaży podobno jest ustalona na odmianę wyższej jakości. Zmiana jakości może polegać po prostu na zmieszaniu produktu wysokiej jakości z zepsutym. Na przykład, jeśli są to winogrona, wówczas w pojemniku można złapać zwiędłą gałązkę z mocno przyciemnionymi jagodami, co może doprowadzić do zepsucia całej objętości produktów, jeśli nie zostanie zauważone na czas.
Ekskluzywne porady
Wtajemniczony Siergiej K., który pracuje w Rosji „po drugiej stronie lady” w sklepie komunikacyjnym, dzieli się ekskluzywnymi informacjami dla Novate. Ru: „Ludzie tam od dawna zorientowali się, że nie ma odsetek w ratach, ale ktoś musi zapłacić odsetki w banku. Zgadnij kto? Oczywiście w sklepie, bo dokonuje rabatu na towar w wysokości odsetek bankowych. Tylko schemat tutaj jest również podstępny: wszyscy duzi sprzedawcy ustalają tę samą cenę, a warunki planu ratalnego są takie same. Jeśli jednak przyjdziesz do sklepu, od razu dowiesz się, że nowy iPhone potrzebuje pokrowca, folii ochronnej i koniecznie - ubezpieczenia od kradzieży, rozbicia i huraganu na Wenus. Ta dodatkowa sprzedaż jest rekompensatą dla sklepu za raty. Jeśli odmówisz, okazuje się, że tego koloru nie ma w magazynie lub właśnie się skończył. Ale teraz udało Ci się zdobyć upragnioną ulotkę, przychodzisz do specjalisty na raty,a on kompulsywnie oferuje ci ubezpieczenie od utraty pracy, ubezpieczenie na życie i coś innego.
Jest to motywowane faktem, że w przeciwnym razie bank może odmówić. Tak nie jest, ale menedżer otrzyma składkę za ubezpieczenie, a sklep otrzyma część składki ubezpieczeniowej jako nagrodę za doprowadzenie klienta do banku. Również wyjątkowa okazja, aby wziąć zupełnie nowy telefon na raty za cenę filiżanki kawy dziennie, przez dwa lata, po prostu coś jest wykorzystywane z mocą i głównym. Zastanów się teraz, czy chcesz codziennie pić filiżankę kawy? Możesz jednak zaoszczędzić tutaj pieniądze, jeśli wybierzesz odpowiednią strategię. Możesz zaoszczędzić około połowy wymaganej kwoty, przez rok to realne, a potem kupisz telefon na raty. Wtedy będziesz musiał tylko sprzedać swój stary telefon, dołożyć zgromadzone pieniądze i przekazać bankowi większość kwoty, a rabat na telefon nigdzie nie pójdzie, a jeśli wykażesz się pewnym stopniem stanowczości i odmówisz wszystkich oferowanych osłon / ubezpieczeń,wtedy można zyskać na tych 5-10% ceny w sklepie”.