Eksperymenty izraelskich naukowców wykazały, że wielu jest gotowych kłamać, aby nie podejrzewać ich o kłamstwo, czasami robiąc to na ich szkodę.
Starając się wyglądać uczciwie, wiele osób ucieka się do kłamstw - nawet jeśli może to przynieść im straty. Artykuł na ten temat został opublikowany w Journal of Experimental Psychology: General.
Naukowcy pod kierunkiem Shohama Choshen-Hillela z Uniwersytetu Hebrajskiego w Jerozolimie przeprowadzili serię eksperymentów internetowych z prawnikami i studentami izraelskich szkół wyższych, a także przedmiotami ze Stanów Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii. W jednym z badań poproszono 115 prawników o przedstawienie scenariusza, w którym powiedzą potencjalnemu klientowi, że sprawa zajmie od 60 do 90 płatnych godzin pracy. W tym samym czasie sam prawnik będzie pracował w biurze, a jego klient nie będzie wiedział, ile czasu faktycznie spędził.
Połowie uczestników powiedziano, że pracowali nad sprawą 60 godzin, drugiej połowie - 90 godzin. Następnie badanych zapytano, jakim rachunkiem obciążą klienta. W pierwszej grupie średnia liczba płatnych godzin, które prawnicy chcieli doliczyć do rachunku wyniosła 62,5 godziny, podczas gdy 17% respondentów wskazało dane zawyżone.
W drugiej grupie średnia liczba godzin poświęconych przez badanych wyniosła 88, a 18% osób w tej grupie było gotowych wskazać mniej czasu na rachunku. Wyjaśniając swoją decyzję o zaniżaniu ilości spędzonego czasu, niektórzy prawnicy wyrazili obawę, że klient może podejrzewać ich o oszustwo.
W innym eksperymencie 149 izraelskich studentów grało w kości i rzucało (rzucając monetą) na komputerze, a następnie zgłosiło swoje odkrycia badaczom. Za każdy rzut kostką lub monetą z pożądanym wynikiem badani otrzymywali 15 centów. W tym samym czasie program do gry komputerowej został ustawiony w taki sposób, że połowa uczestników eksperymentu otrzymywała wyniki ustawione na lepsze, a druga połowa - wyniki losowe.
Tutaj, w pierwszej grupie, 24% uczniów, pomimo mniejszej kwoty otrzymywanych pieniędzy, nie doceniało swoich wyników. W drugiej grupie tylko 4% zgłosiło mniej pożądanych rezultatów, niż faktycznie otrzymało.
Trzeci eksperyment został przeprowadzony z uczestnikami ze Stanów Zjednoczonych: poproszono 201 badanych o zasymulowanie sytuacji, w której pracują dla firmy i często wyjeżdżają w podróże służbowe własnym samochodem. Maksymalne zużycie paliwa, które firma rekompensuje, oblicza się na 400 mil miesięcznie. Uczestnikom eksperymentu najpierw powiedziano, że większość pracowników firmy zgłasza 280-320 mil miesięcznie.
Film promocyjny:
Następnie połowie uczestników trzeciego eksperymentu powiedziano, że przebyli 300 mil w miesiącu, a drugiej połowie - 400 mil; następnie badani zostali poproszeni o określenie odległości, z jaką zgłoszą się pracodawcy. Jeśli pierwsza grupa prawie całkowicie zgłosiła „prawdę”, to w drugiej 12% zaniżyło przebieg. Średnia odległość zgłaszana przez uczestników drugiej grupy wynosiła 384 mile. Podobne wyniki uzyskano w czwartym eksperymencie, w którym wzięły udział 544 osoby z Wielkiej Brytanii.
Naukowcy twierdzą, że ich wyniki mają zastosowanie nie tylko w sytuacjach modelowych, ale także w świecie rzeczywistym. Jednak wykonana praca ma pewne ograniczenia: jeśli korzyści finansowe wynikające z sytuacji są wystarczająco wysokie, może to stać się poważną zachętą dla ludzi, aby nie lekceważyli rzeczywistych liczb dla dobra innych.
Autor: Polina Gershberg
