Znaki reklamy skupiającej się na praniu mózgu.
I. Pseudologiczne (logiczne oszustwo), bezpośrednie fałszowanie i podświadoma sugestia
1. Nie ma bezpośredniego zachęty do kupowania, ale wykazano proces ciągłej konsumpcji. Zdecydowanie sugeruje się, że samo posiadanie jakiegoś trywialnego produktu podobno uczyni twoje życie szczęśliwym i bezproblemowym, stworzy poczucie świętowania - w przeciwieństwie do szarej codzienności tych, którzy tego produktu nie kupili.
2. Skupienie się na fakcie, że posiadanie reklamowanego produktu rzekomo daje pewną przewagę społeczną nad innymi ludźmi w różnych sytuacjach życiowych, a także na fakcie, że brak tych produktów ma odwrotny skutek (stosowana jest zasada porównań społecznych)
3. Budowanie sztucznego związku przyczynowego między zjawiskami, które nie mają ze sobą nic wspólnego (wypij filiżankę rozpuszczalnej kawy - a czeka Cię niezapomniana przygoda).
4. Tekst zawiera truizmy - „każdy to wie…”, „wszyscy wiedzą…”, „wszyscy rodzice kochają swoje dzieci…”, „wszystkie kobiety to kupują…” Używa się wielu „podstępnych” słów, które zniekształcają rzeczywisty stan rzeczy: "Tylko …", "Tylko …", "Tylko …" ("Tylko 999,99 $", "Po prostu podnieś telefon i dokonaj zakupu za jedyne 500 $ …")
5. Fabuła filmu jest zbudowana jak opowieść - najpierw odgrywany jest początek opowieści, potem opowieść o zakupie produktu, potem szczęśliwe zakończenie opowieści. Możliwe jest też odwrotnie - początek i koniec historii są odwrócone. W tym przypadku historia pośrodku (o produkcie) nie jest krytycznie oceniana przez świadomość.
Film promocyjny:
6. Fałszowanie dowodów na popularność niektórych produktów - cykl reklam z rzekomo „nieprzygotowanymi wywiadami”, w których zawodowi aktorzy wcielają się w zwykłych kupców, zwykłych ludzi „z ulicy”. Odgrywanie scenek w supermarketach, gdzie tłumy kupujących dosłownie „rozrzucają” towary wystawione na półkach itp. (wykorzystanie efektu imitacji społecznej)
7. Szantaż, zastraszanie konsumentów, wykorzystywanie typowych lęków i kompleksów psychologicznych. Próba przekonania Cię, że jesteś niczym i porażką, jeśli odmówisz skorzystania z rady reklamy. (Na przykład nigdy nie zostaniesz zaproszony na randkę, jeśli odrzucisz ofertę). Podniecenie instynktem samozachowawczym poprzez demonstrowanie fałszywych lub czysto hipotetycznych zagrożeń („Pamiętaj, aby używać naszej pasty do zębów, inaczej zęby zjadą próchnicę…”. „Tylko nasze tampony zapewnią kobiecie 100% ochronę…”).
8. Złudzenie perswazji. Demonstracja niektórych wykresów, wymyślanie różnych współczynników, stosowanie „specjalnych dodatków”, linki do wszelkiego rodzaju „Akademii” i „Zawodowych stowarzyszeń lekarzy dentystów i ginekologów”, które „obiektywnie” potwierdzają wyższość reklamowanego produktu nad produktami konkurencji. („Czynnik wybielający” w proszkach do prania, „wzmocnionej” wódce, gumie do żucia „z karbamidem” itp. Nawiasem mówiąc, wszystkie „stowarzyszenia zawodowe” i „akademie” są albo wytworem wyobraźni reklamodawców, albo są tworzone i finansowane przez samych producentów tego produktu).
9. Próba nakłonienia ludzi do spożycia reklamowanego produktu w jak największej ilości. Wykorzystuje również psychologiczne skutki imitacji społecznej. Wołanie "dentysty" z reklamy: "Wystarczy wziąć KILKA padów Orbit i żuć …". W wielu filmach do zupy wrzuca się jednocześnie do ust dwa płatki dziąseł, a nie jedną, ale dwie lub trzy kostki Maggi, dwie tabletki leku rozpuszcza się w szklance i tak dalej. To podświadomie sprawia, że konsumujesz dwa razy więcej, tj. wydać więcej pieniędzy na zakup reklamowanego produktu.
II. Techniki psychofizjologiczne zmniejszające krytyczność percepcji
10. Istnieje tekst z ciągłym powtarzaniem nazwy reklamowanego produktu. Szczególnie niepokojące powinno być, gdy są dwa połączone teksty - piosenka i głos spikera, hałas poza ekranem, dwa lub trzy głosy jednocześnie (odbiór informacji przeładowanych z arsenału NLP)
11. Stosuje się instalację kotwicy psychologicznej (technologia NLP) lub stworzenie warunkowego połączenia odruchowego: inny produkt jest zły, nasz produkt jest dobry. „Kolejny robot kuchenny…” (jednocześnie w tle gra niepokojąca muzyka, na ekranie migają poirytowane lub smutne twarze), „nasz robot kuchenny…” (muzyka zmienia się na spokojnie uspokojonych, szczęśliwie uśmiechniętych małżonków na ekranie). Inna opcja: „W innych pieluchach …” jako tło, dziecko płacze, a na słowa „Pieluszki Johnson Baby” śmieje się radośnie.
12. Wykorzystano sekwencję wideo z przejściem trójwymiarowego tunelu - koncentryczne okręgi, wirujące spirale, korytarze biegnące z głębi ekranu do widza oraz inne metody hipnotyzujące.
Jednym z najczęściej używanych wzorców psychologicznych w reklamie jest efekt tunelu. Czasami w ciągu kilku sekund, czasem w kilku klatkach, widz wydaje się przechodzić przez trójwymiarowy tunel utworzony za pomocą efektów wizualnych.
Podstawa jest tutaj dość złożona i jednocześnie prosta. Według jednej z teorii, po urodzeniu dziecko przechodzi przez kanał rodny (czyli tunel) i po udręce związanej ze ściskaniem mięśni matki i wydaleniem ze spokojnego środowiska w łonie matki „rodzi się”, bierze pierwszy oddech itd. Według innej teorii, po śmierci fizycznej dusza nieuchronnie przelatuje przez tunel, na końcu którego czeka na nią Światło, tj. Bóg.
Krótko mówiąc, przejście tunelu jest czymś archetypowym i symbolicznym. W każdym filmie z tunelu (jak światło) pojawia się reklamowany produkt. Symbolika jest bardzo prosta - reklamowanym produktem jest Bóg, jest Światło, jest Życie. Podświadomość rozumie tę wiadomość i instrukcja zaczyna działać.
I od samego początku obracające się spirale były zawsze używane do hipnotyzowania podmiotu, tak że później na scenie zmuszony był robić różne rzeczy, o których później nie pamięta. Lub daj instalacji, aby wykonała instrukcję, po aktywowaniu jej poleceniem.
13. Wykorzystywana jest gra kolorów - od wyblakłego czarno-białego obrazu (życie jest szare, gdy ten produkt nie jest dostępny) po jasne nasycone kolory, pokazując szczęśliwych właścicieli reklamowanego produktu.
14. Stosowana jest manipulacja rzędem dźwięku - głośność dźwięku podczas reklamy gwałtownie rośnie w stosunku do poziomu „tła”. Zwróć uwagę, jak reklamy czasami „uderzają w uszy”, które nagle przerywają audycje radiowe lub telewizyjne. Nagły boom akustyczny zmniejsza krytyczność odbioru informacji reklamowych.
15. Silny nacisk na instynkty seksualne podczas reklamowania produktów, które nie mają nic wspólnego z seksem (kawa, papierosy, samochody, sprzęt AGD itp.) Zwróć uwagę, ile półnagich atrakcyjnych osób obojga płci błysnęło w takich reklamach.