Niemieccy naukowcy opublikowali niedawno interesujące dane: w ciągu ostatnich 50 lat Niemcy wzbogacili się średnio o 400%, a liczba nieszczęśliwych ludzi cierpiących na depresję wzrosła o 38%.
Henry Ford stał się jednym z najbogatszych ludzi na świecie dzięki reformacji przemysłu samochodowego. Jego sukcesy zainspirowały wielu utalentowanych przedsiębiorców do stworzenia największych marek: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Nowe samochody dosłownie zalały Amerykę. Po chwili przyszedł moment, w którym sprzedaż samochodów gwałtownie spadła. Rynek jest nasycony.
I naprawdę, po co komukolwiek potrzebny nowy samochód, skoro stary jeździ świetnie? Po co marnować pieniądze? W obliczu problemu ze sprzedażą genialni marketerzy wpadli na genialne nowe rozwiązanie: zaczęli zaszczepiać właścicielowi starych samochodów poczucie niższości.
Producenci samochodów zaczęli co roku wypuszczać coraz więcej nowych modeli. Ich sukces zainspirował przedsiębiorców z innych branż: odzieżową, kosmetyczną, obuwniczą, a dusza rzuciła się do nieba … a dokładniej do piekła.
Często widać z pogardą, jak głupie, modnie ubrane nastolatki patrzą na dziecko, którego nie stać na taki luksus. Należy pamiętać, że 2 razy w roku producenci odzieży wypuszczają nowe kolekcje. Eksperci i projektanci bez końca nam powtarzają: „w tym sezonie modny będzie kolor zielony”. Dlaczego to się dzieje? Ta sztuczka ma na celu zwiększenie sprzedaży. Osoby, które w zeszłym roku kupiły dokładnie te same ubrania, ale w kolorze czerwonym, poczują się nieswojo.
Międzynarodowe korporacje manipulują umysłami prostego konsumenta, stale wypuszczając na rynek nowe urządzenia, ubrania itp. Każdego roku wydają na reklamę 500 miliardów dolarów. Te pieniądze wystarczą, aby ludzkość była nieszczęśliwa. To ogromna kwota! Aby rozwiązać problem głodu na Ziemi, trzeba wydawać tylko 50 miliardów dolarów rocznie.
Główny problem nie polega na tym, że ciągle musimy wyrzucać dobre rzeczy, ponieważ wyszły z mody. Tragedia ludzkości to nieuzasadnione oczekiwania. Kupując nowy samochód, osoba jest szczęśliwa przez bardzo krótki czas. Jeśli następnego dnia jego przyjaciele kupią fajniejsze samochody niż jego, ta radość ograniczy się do jednego dnia. Wielu z nas bardziej dąży do nowych modnych rzeczy i, nie zauważając tego, staje się nieszczęśliwa. Wyścig szczurów zamienia życie ludzi, którzy ulegli trendowi mody, w ciągłe piekło, w absolutny nonsens.
Film promocyjny:
Za co płacimy? Albo gospodarka rynkowa w praktyce
Według popularnej legendy gospodarka wolnorynkowa zapewnia produkcję niedrogich i wysokiej jakości towarów. W fikcyjnym świecie liberalnych fantazji ekonomicznych dzieje się to w następujący sposób.
1. Każdy rodzaj produktu jest wytwarzany przez kilka firm, podczas gdy firmy konkurują ze sobą.
2. Kupujący wybierają produkty, które najlepiej spełniają kryteria ceny do jakości.
3. Firmy, które produkują drogie i niskiej jakości towary, bankrutują: nikt niczego od nich nie kupuje.
4. Firmy, które wytwarzają towary tanie i wysokiej jakości, zdobywają wielu klientów i zwiększają produkcję.
5. Państwo zapewnia uczciwą konkurencję: nie ma zmów, monopoli, kolizji na rynku.
Ładny schemat? Piękny. W teorii. W praktyce z jakiegoś powodu nie obserwujemy towarów tanich i wysokiej jakości: nawet w tych obszarach, gdzie konkurencja jest bardzo duża.
Trzy podstawowe przykłady: woda, sól, ziemniaki
Cegła sowieckiej soli kuchennej w tekturowym pudełku kosztuje 20 rubli. Cena hurtowa soli do pierwszego mielenia to 3,6 rubla za kilogram. Koszt pakowania to grosz. Wydawałoby się, że super dochodowy biznes - zrób to za 10 rubli, sprzedaj powiedzmy za 15, taniej wszyscy … Ale nie, nawet za 20 rubli trzeba jeszcze szukać soli.”Na półkach jest zwykle sól w drogich opakowaniach, którą można sprzedać za 50 rubli.
Woda jest niezwykle tania. Koszt półlitrowej butelki wody to nie więcej niż trzy ruble. Obejmuje to ładną plastikową butelkę, zakrętkę i etykietę.
Jednocześnie w sklepach ta butelka wody kosztuje 40 rubli, a na stacjach benzynowych - już poniżej stu, kilkakrotnie drożej niż benzyna. Nie trzeba dodawać, że woda w tych butelkach jest zupełnie zwyczajna, bez łez dziewic i pyłku ważek madagaskarskich.
Ziemniak. Cena zakupu ziemniaków to kilka rubli za kilogram. Nie tak dawno byliśmy w Astrachaniu, wszystkiego nauczyliśmy się od rolników osobiście. Bliżej Petersburga (i bliżej stycznia) ceny ziemniaków rosną do 12-16 rubli za kilogram. Cena ta zazwyczaj zawiera już dostawę do sklepu.
W supermarkecie ziemniaki kosztują co najmniej 30 rubli, a cena 50-60 rubli za kilogram też nikogo nie zaskakuje.
Pytanie. Jeśli mamy niewidzialną rękę rynku, jeśli mamy konkurencję, skąd się biorą te szalone oszustwa? Może rozładunek ziemniaków jest niesamowicie trudny?
Nie, jedna sztaplarka może bez większego wysiłku położyć na ladzie kilka ton towarów dziennie, ponad 100 ton towarów miesięcznie. W supermarketach wszystkie procesy są dopracowane: przywiozłem to na pełnym wózku, zabrałem pusty wózek … To szybka i prosta sprawa. Koszt rozładunku i rozładunku otrzymujemy nie więcej niż 1 rubel za kilogram ziemniaków: biorąc pod uwagę podatki od wynagrodzeń i inne nieoczywiste wydatki.
Wydawałoby się: kupujemy ziemniaki wysokiej jakości za 16 rubli, sprzedajemy za 25 rubli, wszyscy sąsiedni kupujący są nasi. Konkurenci - aw handlu detalicznym konkurencja jest bardzo silna - w rozpiętości … Ale nie, nikt tego nie robi. Sprzedają ziemniaki średniej jakości za 30 rubli i dobre za 50-60. Czemu?
Pozwólcie, że zadam wam inne wiodące pytanie. Jak wiecie, przy kasach w supermarketach regularnie tworzą się kolejki. Jak wiesz, obecnie wielu kupujących ma telefony komórkowe. Jak wiadomo, sieci handlowe wydają dużo pieniędzy na badanie psychologii kupujących i ich potrzeb.
Więc to jest to. Dlaczego więc supermarkety, które nie są leniwe, by posypać nas kuszącymi aromatami i puszczać dla nas relaksującą muzykę, nie mogą zgadywać, że zorganizują darmowe Wi-Fi wokół kas, aby kolejki nie były takie nudne?
Prawidłowa odpowiedź: ponieważ ich zadaniem nie jest zrobić nam dobrze, ale wybić z nas pieniądze. Kupujący dokonują wyboru nie według kryterium „ceny-jakości”, jak próbują nas przekonać liberalni ekonomiści, ale według zupełnie innych kryteriów. Brudne wózki, nieprzyzwoicie zaniedbane toalety, niehigieniczne magazyny i półki, przeterminowane niskiej jakości żarcie, które sprzedaje się po wygórowanych cenach - to zupełnie typowy obraz dla przypadkowego hipermarketu.
I nie jest to bynajmniej jakieś zjawisko w jednym mieście czy regionie. Niestety, niewidzialna ręka rynku sprawia, że sklepy zachowują się w najbardziej bestialski sposób.
Banalna uwaga. Załóżmy, że w jakimś magicznym kraju kupujący naprawdę wybierają produkty na podstawie stosunku ceny do jakości. Powiedzmy, że między producentami dóbr panuje ostra konkurencja i każdy rubel ma znaczenie. Pytanie. Skąd producenci w takiej sytuacji dostaną pieniądze na reklamę?
Istnieją dwa produkty. Firma „Abyrvalg” sprzedaje dobre, wysokiej jakości buty za 1000 rubli. Firma „Booster” sprzedaje buty dokładnie tej samej dobrej jakości, ale już za 1500 rubli. Firma „Booster” wydaje dodatkowe 500 rubli na reklamę swoich butów.
Przypomnę, że w naszej magicznej krainie kupujący wybierają według stosunku ceny do jakości. Pytanie brzmi: jaki głupiec kupiłby w takiej sytuacji drogie buty „z reklamą”, skoro można kupić dokładnie te same buty, ale bez reklamy i taniej? Firma, która wydaje pieniądze na reklamę, po prostu zbankrutuje!
Jak wiesz, w prawdziwym życiu sytuacja jest odwrotna. Produkt bez reklamy ma spore szanse, a firmy odnoszące największe sukcesy inwestują w reklamę po prostu niewiarygodne kwoty.
Płynnie przechodząc do rzeczy. Liberalni ekonomiści mają częściowo rację. Intensywna konkurencja i bezkompromisowa walka o kupującego naprawdę istnieją w przyrodzie. Ale kupującemu detalicznemu w tej sytuacji przypisuje się rolę nie wybrednego sędziego, ale głupiego bydła, rodzaj nagrody, o którą walczą gracze.
Wielkim błędem jest myślenie, że kupujący wybierają na podstawie stosunku ceny do jakości lub że kupujący wybierają cokolwiek. Marketerzy dokonują wyboru dla kupujących. Jeśli kupujący nie jest zadowolony z oferowanego mu asortymentu drogich i złych towarów, to są jego problemy: sklepy, które sprzedają niedrogie i wysokiej jakości towary, nie mają szans na wejście na rynek.
Kolejny przykład znany wszystkim. Drukarki atramentowe. Liberalna logika ekonomiczna podpowiada, że konkurencję powinna wygrać firma, która wyprodukuje drukarki z tanimi, uniwersalnymi atramentami. W praktyce rynek jest zdominowany przez producentów, z których każdy nie tylko produkuje bezsensowne zoo niezgodnych ze sobą modeli, ale także sprzedaje tusze po wygórowanych cenach.
Swoją drogą, czy wiesz, że jednym z najdroższych płynów na ziemi jest atrament do drukarek atramentowych? Nie ma fizycznego powodu do ustalania takiej ceny: to czysty marketing.
Prawdziwa gospodarka rynkowa - ta gospodarka, której presję każdego dnia odczuwamy na własnej skórze - jest po prostu zorganizowana. Aby sprzedać swój produkt, nie musisz przeglądać planów i tworzyć najlepszego produktu na świecie. Musisz tylko kupić kupujących.
Klienci są sprzedawani na specjalnych straganach, zwanych także „centrami handlowymi”, „hipermarketami” itd. Dlatego, aby dotrzeć do klienta, należy zorganizować towar w tych centrach handlowych. To powiedziawszy, zwykle nie wystarczy po prostu pięknie zaprojektować pułapkę. Trzeba też dodatkowo zapłacić za masową reklamę, za pomocą której wyostrzone zostaną mózgi potencjalnych nabywców do zakupu Twojego produktu.
Załóżmy, że robimy coś w rodzaju płynu żołądkowego zwanego Toxy-Cola. Aby nasz produkt mógł zostać sprzedany, musimy wykonać następujące czynności:
1. Kup dobre miejsca na „Toxy-Cola” na półkach supermarketów.
2. Zrób atrakcyjne opakowanie i prawidłowo umieść butelki na tych półkach.
3. Dołączaj potężne reklamy w telewizji i nie tylko.
Voila. Jeśli wszystko zostanie wykonane poprawnie, dobra sprzedaż jest gwarantowana
A co do jakości i ceny … Rzeczywiście, w XXI wieku o tym pamiętać jest śmiesznie. Każdy rubel wydany na jakość to rubel pobrany z działu marketingu i reklamy. Dlatego jakość naszego trunku będzie na jak najniższym poziomie - gdyby tylko klienci mogli dokończyć butelkę bez większego niesmaku. Nawet nie wspominam o szkodliwości dla zdrowia: ta cecha po prostu nie jest ważna dla sprzedaży.
Nasz drink też nie będzie tani. Musimy płacić za miejsce na półkach i reklamy, pamiętasz? Jest to główny składnik ceny produktu i nie ma sensu jej obniżać: mniejsza cena - mniej reklam - mniejsza sprzedaż.
W ten sposób uzyskujemy naturalny efekt: aby odnieść sukces, producent jest bezpośrednio zmuszony do sprzedaży drogiego i niskiej jakości produktu.
Oczywiście w tym podstawowym schemacie jest wiele niuansów. Producenci samochodów i innego skomplikowanego sprzętu starają się więc wprowadzać do swoich urządzeń przestarzałe urządzenia, aby centra serwisowe mogły przynosić dodatkowy zysk, a po dwóch, trzech latach eksploatacji nabywca musiał kupić nowy produkt.
Czasami przeterminowane towary są sprzedawane po cenie poniżej kosztów, aby zwolnić półki. Ponieważ półki są najważniejsze, rabaty mogą z łatwością wzrosnąć nawet do 100%. W takich momentach szczęśliwcy nabywcy mają możliwość zakupu, choć wciąż niskiej jakości towarów, ale przynajmniej za cenę, która mogłaby istnieć w świecie normalnie pracującej gospodarki.
Często w łańcuchu produkcyjno-sprzedażowym występują luki, które doświadczony konsument może wykorzystać, aby nieco oszukać system i uzyskać lepszy i tańszy produkt niż zwykle.
W przypadku organizacji magia marketingu jest znacznie słabsza, więc organizacje mogą kupować niektóre potrzebne im towary w normalnej jakości i po normalnej cenie.
Jednak generalnie jesteśmy zmuszeni nie tylko znosić towary niskiej jakości w niewygodnych sklepach, ale także płacić ogromny „podatek marketingowy” od każdego zakupu, który w rzeczywistości stanowi większość ceny prawie wszystkich towarów konsumpcyjnych.