Po raz pierwszy pomysł ukrytej reklamy narodził się w jednym z amerykańskich kin w New Jersey latem 1957 roku. Podczas nagrodzonego Oscarem pikniku filmowego James Wykeri, marketer James Wykeri, co 5 sekund wyświetlał na ekranie wyświetlanego filmu reklamę. Przerwy w pokazie pojawiły się tak szybko, że nie można ich było świadomie wykryć. Jednak ulotne reklamy napojów gazowanych i popcornu Wykeri zwiększyły sprzedaż coli o 18,1% i popcornu o 57,8%. Czy ukryta reklama naprawdę wpływa na nas tak bardzo, a jeśli tak, to czy możemy jakoś się jej oprzeć?
Czy metody oddziaływania na ludzką podświadomość działają?
Kiedy Vykeri podzielił się wynikami swojego eksperymentu z opinią publiczną, prezes firmy psychologicznej Psychological Corp. był bardzo zainteresowany opublikowanymi danymi, który zaprosił marketera do powtórzenia eksperymentu, zgodnie z portalem livescience.com. Jednak po niepowodzeniu w przywróceniu wzrostu sprzedaży firmy Vykeri przyznał, że po prostu sfabrykował wyniki swojego słynnego eksperymentu. Czy więc wiadomości podprogowe nie wpływają na ludzkie decyzje?
Być może niedoszły oszust byłby bardzo zaskoczony, gdyby dowiedział się, że ukryte wiadomości są rzeczywiście dość potężną formą wpływu. Ian Zemmermann, adiunkt psychologii na University of Minnesota, uważa, że komunikaty podprogowe mogą mieć pewien wpływ na nasze decyzje, ale aby reklama ukryta działała, reklamodawcy muszą wziąć pod uwagę kilka ważnych punktów: od osobistego stosunku odbiorców do prezentowanego produktu. do ich banalnego nastroju.
Teoretycznie wiadomości podprogowe przekazują ideę, której świadomy umysł nie jest w stanie rozpoznać. Mózg może więc po prostu zignorować informację ze względu na szybkość jej wyświetlania, której nie brali pod uwagę np. Przeciwnicy jednego z kandydatów na prezydenta USA Ala Gore'a w 2000 roku. Wiadomo, że wówczas podczas transmisji debaty kampania George'a W. Busha uruchomiła ukryte słowo „szczur”, aby oczerniać kandydata w oczach wyborców. Chociaż rezultat takiej brzydkiej próby jest nadal nieznany, jak wszyscy wiemy, to George W. Bush w pewnym momencie zaczął rządzić Stanami Zjednoczonymi. Być może do pewnego stopnia przyczyniła się do tego ukryta reklama?
Film promocyjny:
Eksperyment laboratoryjny przeprowadzony przez naukowców w 2002 roku może świadczyć o skutecznym działaniu przekazów podprogowych. Następnie
badacze połączyli materiał filmowy z puszki Coca-Coli ze słowem „pragnienie” oraz z jednym z odcinków słynnego programu telewizyjnego „Simpsonowie”. Badanie wykazało, że uczestnicy eksperymentu byli o 27% bardziej spragnieni niż grupa kontrolna, która oglądała serial animowany bez żadnych ukrytych reklam.
Nawet Simpsonowie zawierały ukryte reklamy.
Innymi słowy, podświadome przesyłanie wiadomości działa najlepiej, gdy łączy się z istniejącym wcześniej pragnieniem. W przypadku, gdy dana osoba nie doświadcza obecnie żadnej potrzeby ani celu, z którym przekaz podprogowy jest związany, prawdopodobnie nie będzie to skuteczniejsze.
Jednak podświadome wpływy nie mogą trwać długo. Według badania opublikowanego w czasopiśmie Neuroscience of Consciousness w 2016 roku efekt ten utrzymuje się średnio 25 minut. Po pewnym czasie reklama podprogowa znika z pamięci i przestaje być skuteczna.
Daria Eletskaya