Nawet najmądrzejsi i najbardziej rozważni ludzie są skłonni do błędów w myśleniu, które zmuszają ich do działania impulsywnego, nielogicznego lub na ich szkodę. Ze względu na zniekształcenia percepcyjne błąd uświadamiamy sobie zbyt późno - kiedy pułapka już się zatrzasnęła. Zastanówmy się w artykule, w jaki sposób mózg nas oszukuje.
Pułapka 1: zubożenie ego
Wykonując pracę, którą kochamy, wchodzimy w „stan przepływu”. Zasoby są wydawane minimalnie, osoba jest produktywna i wykazuje szybką reakcję. Ale żeby wykonywać skomplikowane, rutynowe i nieciekawe zadania, musimy podjąć wysiłek. Problem w tym, że samokontrola to ograniczony zasób. Im bardziej się naciskasz, tym trudniej będzie następnym razem.
Osoba, która jest zajęta trudną pracą, chętniej wybierze ciasto niż sałatkę. Jeśli siłą woli zrezygnujesz z ciasta, znacznie trudniej będzie ponownie wykazać się dyscypliną i zmusić się do pracy nad trudnym zadaniem. Zjawisko to nazywa się zubożeniem ego.
Pułapka 2. Zalewanie
Wszystkie słowa i zdarzenia, które odbieramy, wywołują łańcuch skojarzeń. Dzieje się to setki razy dziennie - mimowolnie i bez naszej kontroli. Co więcej, skojarzenia są wyzwalane na wszystkich poziomach: słowo wywołuje w głowie obraz, obraz wywołuje emocje, emocja „programuje” wyraz twarzy. I dopiero potem na zewnątrz radujemy się, smucimy, zgadzamy się z czymś lub kategorycznie to odrzucamy.
Film promocyjny:
Na przykład ludzie chętniej głosują za wyższymi funduszami dla szkół, jeśli głosowanie odbywa się w szkole, a nie gdzie indziej.
Pułapka 3. Iluzja zażyłości
Mózgowi łatwiej i przyjemniej jest znaleźć już znane informacje. Ludzie wybierają znane marki - nie dlatego, że słyszeli o nich wiele dobrych rzeczy, ale dlatego, że w zasadzie słyszeli o nich. Tak samo stwierdzenia zaczynają nam wydawać się prawdziwe, jeśli słyszymy je od wielu innych osób (lub od jednego, ale bardzo miłego dla nas rozmówcy).
Pułapka 4: łatwowierność
Ta pułapka wywodzi się z poprzedniej. Mózg szuka potwierdzenia naszych podświadomych postaw w świecie zewnętrznym. W ten sposób oszczędza energię, ponieważ do obalania stereotypów i kształtowania nowego myślenia potrzebne są duże środki. W rezultacie wierzysz kłamcy, który używa tych samych ufnych i czułych intonacji, jak twój ojciec. Mózg rozważa powierzchowne „przyjemne” informacje (barwa głosu) i pozostawia samą istotę wiadomości bez należytej uwagi.
Pułapka 5. Efekt halo
Kiedy kogoś lubimy, przypisujemy mu inne dobre cechy. Jeśli na początku uznaliśmy osobę za inteligentną i celową, wtedy z pozytywnego punktu widzenia ocenimy cechy negatywne, takie jak upór i agresywność. Jeśli jednak na początku ktoś zostanie nam „polecony” jako agresywny i uparty, jego inteligencja i determinacja wydadzą się bardziej niebezpieczne niż pozytywne.
Pułapka 6: Podstawowe osądy
Mózg dokonuje automatycznych ocen na podstawie stereotypów. Na przykład na podstawie zachowania i wyglądu osoby natychmiast oceniamy jej niebezpieczeństwo lub bezpieczeństwo, ubóstwo lub bogactwo, hojność lub skąpstwo. Ten mechanizm działa automatycznie.
Na przykład: wiemy, że Mark Zuckerberg jako miliarder nosi zwykłe dżinsy i T-shirty. Ale kiedy spotykamy na ulicy tak samo ubranego młodego mężczyznę, to raczej myślelibyśmy, że jest studentem, kurierem lub pracownikiem technicznym niż zamożnym przedsiębiorcą.
Pułapka 7: efekt zmiany
Aby dokonać oceny, mózg nie dba o to, czy ma wystarczającą ilość danych. Jeśli informacji jest mało, podświadomie zastąpisz pytanie prostszym.
Na przykład, jeśli przedsiębiorca nie jest pewien, czy kupić akcje firmy Forda, jego mózg zasugeruje inne sformułowanie: „Czy lubię samochody Forda?” Decyzja zostanie podjęta na podstawie subiektywnej oceny, a przedsiębiorca nie jest nawet świadomy zamiany.
Pułapka 8: fałszywe wspomnienia
Mózg zniekształca przeszłość, aby uczynić ją bardziej logiczną. Gdy tylko wydarzy się coś nieoczekiwanego lub otrzymamy dla nas nowe informacje, zmieniamy nasze poglądy, dostosowujemy je do aktualnej sytuacji.
Na przykład po wybuchu kryzysu w 2008 r. Wiele osób zapewniło się, że to przewidziało, nawet jeśli jest to sprzeczne z tym, co mówili w przeszłości.