Z pewnością widziałeś już różne filmy ze sklepów, które okresowo organizują dni dużych rabatów i sezonowych wyprzedaży, podczas których tysiące ludzi wpadają do przestrzeni handlowej i niszczą wszystko i wszystkich na swojej drodze, aby kupić „niezbędne” towary. Jest to z pewnością korzystne dla sklepów, zwłaszcza jeśli uda im się zainteresować osobę jasnymi znakami i starannie dobraną muzyką, obiecując jednocześnie niesamowite korzyści dla kupującego. Jednocześnie takie oferty często okazują się drogie i wcale nieopłacalne. Jak czerwone metki wpływają na ludzki mózg? Spróbujmy to rozgryźć w tym artykule.
Jak działa sprzedaż ?
Nadchodzące święta zawsze skłaniają do myślenia o prezentach, różnych dekoracjach, aktualizacji garderoby, nowych technologiach i podróżach. I oczywiście marketerzy i producenci towarów korzystają z tego, organizując niesamowite dni rabatów i promocji dla konsumentów. Nawet jeśli ktoś nigdy nie brał udziału w znanych targach, zawsze ma w zasięgu wzroku i słyszenia tysiące listów reklamowych, filmów i znaków, które pilnie i regularnie informują go o promocjach. Taką aktywną reklamę trudno zignorować, ponieważ mózg zapamiętuje takie informacje lepiej niż bardziej przydatne informacje.
Jak wiesz, ludzki mózg używa systemu nagrody. Kiedy aktywowane są grupy komórek kontrolujących system nagrody, osoba doświadcza poczucia satysfakcji. To uczucie, którego doświadczają ludzie, kupując produkty z niesamowitymi rabatami. Choć uczucie satysfakcji jest krótkotrwałe, to radosny impuls uniemożliwi mózgowi zapamiętanie czegoś innego w tym okresie, co prowadzi do tego, że ludzie czasami zwracają towar po zakupie, jakby budzili się rano po piątkowej imprezie.
Sklepy przyciągają również kupujących różnymi czerwonymi znakami, od masywnych znaków po małe metki z cenami na produkcie. Naukowcy przeprowadzili eksperyment, w którym zastosowali czerwone metki z cenami reklamujące regularne ceny w całym sklepie. W efekcie po porównaniu towarów z cenami zwykłymi i niezapowiedzianymi okazało się, że towary z czerwoną metką sprzedawane były znacznie częściej niż bez niej.
Koszt jest ustalany na tej samej zasadzie, ponieważ cena 999 rubli wygląda znacznie atrakcyjniej niż 1000 rubli, mimo że różnica wynosi tylko 1 rubel. Ograniczona podaż jest również paliwem, co daje „magicznego kopa” do szybkiego podejmowania decyzji.
Film promocyjny:
Oprócz stworzenia przyjemnej atmosfery, kierownicy sklepów dbają o odpowiednią muzykę w tle, która w zależności od jej tempa i głośności stwarza poczucie komfortu, zachęcając do zakupów. Głośna muzyka przyspiesza więc zakupy w supermarketach, a jej niskie stawki - wręcz przeciwnie - spowalniają klientów, zmuszając ich do większych zakupów.
Oprócz tego wszystkiego już obecność określonej daty, na przykład dobrze znanego Czarnego Piątku, implikuje już istnienie korzyści, ponieważ ograniczenia czasowe i towarzyszący im wzrost konkurencji powodują, że człowiek nie chce przegapić dobrej okazji.
Tak czy inaczej, mimo że ludzki mózg jest stale poddawany sztucznej presji psychologicznej podczas sprzedaży, nie należy ulegać paranoicznym myślom i omijać sklepy. Kiedy znajdziesz zakup, który jest dla Ciebie opłacalny, powinieneś trzeźwo ocenić jego konieczność lub prawdziwą korzyść po przejęciu, co w dużej mierze ochroni Cię przed niepotrzebnym żalem z powodu tego lub innego dokonanego zakupu.
Daria Eletskaya