Amerykański psycholog Barry Schwartz krytykuje główną zasadę zachodniego społeczeństwa: wolność wyboru. Z jego punktu widzenia możliwość wyboru nas nie wyzwala, a wręcz przeciwnie, paraliżuje.
Dziś można znaleźć dziesiątki sosów sałatkowych, setki par dżinsów w różnych kolorach i fasonach, tysiące laptopów - wybór należy do Ciebie. Zastanawiam się, co byśmy zrobili, gdyby wszystkie produkty były bez twarzy, bez dobrych historii i żywych kampanii reklamowych? Właściwie to jest pytanie, dlaczego istnieją marki.
Ale jest więcej problemów globalnych i zacznijmy od nich. Nie dziedziczymy osobowości, my ją wymyślamy. I możemy się zmieniać tak często, jak chcemy. Oznacza to, że każdego dnia budząc się rano, musisz zdecydować, kim chcesz być. Nawet kwestia naszej osobistej tożsamości stała się kwestią wyboru. Bycie mężczyzną lub kobietą zależy od ciebie.
Jeśli chodzi o małżeństwo i rodzinę, był czas, kiedy uznawano za rzecz oczywistą, że praktycznie wszyscy pobierali się tak szybko, jak mogli, a potem mieli dzieci tak szybko, jak tylko mogli. Jedyny prawdziwy wybór polegał na tym, z kim, a nie kiedy i co dalej robić. Dziś mamy wolny wybór. Jednak wielu nie miało nawet wyboru, z kim się ożenić.
Szeroki wybór opcji ma dwa negatywne skutki:
1. Raczej paraliżuje niż wyzwala. Mając wiele opcji, ludziom trudno jest dokonać jakiegokolwiek wyboru. Wielu jest gotowych odłożyć zadanie na „jutro” tak bardzo, jak chcą, aby nie cierpieć z powodu wyboru.
2. Nawet jeśli uda nam się przezwyciężyć paraliż i dokonać wyboru, w rezultacie jesteśmy mniej zadowoleni z rezultatów dokonanego wyboru, niż gdybyśmy mieli mniej opcji.
Film promocyjny:
Istnieją co najmniej trzy powody:
1. Przy tak ogromnym asortymencie sosów do sałatek, jeśli kupisz jeden i nie jest on idealny, bardzo łatwo sobie wyobrazić, że mogłeś dokonać innego wyboru, który byłby lepszy. Okazuje się, że wyimaginowana alternatywa sprawia, że żałujesz podjętej decyzji, a ten żal zmniejsza satysfakcję, jakiej doświadczasz z wyboru, nawet jeśli był to dobry wybór. Im więcej masz opcji, tym łatwiej jest żałować wszystkiego, co nie odpowiada Ci w dokonanym przez Ciebie wyborze.
2. To, co ekonomiści nazywają kosztem utraconej szansy. Dan Gilbert powiedział również: „To, jak bardzo cenimy rzeczy, zależy od tego, z czym je porównamy”. Tak więc, gdy istnieje wiele alternatyw do oceny, bardzo łatwo jest wyobrazić sobie atrakcyjność odrzuconych alternatyw, a to sprawia, że jesteśmy mniej zadowoleni z wybranej przez nas opcji. Koszt utraconych okazji zmniejsza satysfakcję z dokonanych wyborów, nawet jeśli są one niezwykle dobre. Im więcej rozważamy opcji, tym atrakcyjniejsze aspekty tych opcji uwzględniamy w koszcie utraconych szans.