Neuroekonomista Wasilij Klyucharev ze szwajcarskiego uniwersytetu mówił o mechanizmach zewnętrznego wpływu na ludzki mózg.
Nie chcesz przelewać pieniędzy do funduszu emerytalnego? Nic, dostajesz wyładowanie magnetyczne do mózgu i chcesz tego od razu! A może jesteś zbyt trudny do pokonania w wyborach i odmawiasz postawienia krzyża obok „właściwego” kandydata? Problem jest rozwiązany w ten sam sposób. Czy to pachnie jak teoria spiskowa? Tak i nie.
Naukowcy po omacku zagłębili się w naszych strefach głowy, wpływając na to, że można zmienić konformistę w nonkonformistę, uczynić sprawiedliwym, aby na chwilę porzucić swoje zasady … Wszystko to przypomina jakiś straszny thriller science fiction, ale niestety to już jest rzeczywistość. Przynajmniej taki wniosek nasuwa się przede wszystkim po zapoznaniu się z nowym kierunkiem nauki - neuroekonomią, która narodziła się w Szwajcarii na Uniwersytecie w Bazylei. Jednak jeden z pracowników i wykładowców tej szanowanej instytucji naukowej Wasilij KLYUCHAROW nie zgadza się z tak radykalnym punktem widzenia. Był w stanie podkreślić pozytywne momenty dla ludzkości w nowym kierunku nauki.
Więc co jest tam ukryte, w naszym mózgu? Wcześniej był badany jako najczęstszy organ - pamiętaj o lekcjach anatomii. Ale na początku XXI wieku okazuje się, że potrafi generować myśli i regulować zachowania! Badając ten mechanizm, możesz uczynić społeczeństwo idealnym, pozbyć się przestępców i narkomanów. Dziś neuronaukowcy znają już mechanizm, dzięki któremu poprawia się pamięć i stosują zasady układu nerwowego do sterowania robotami. Dwa lata temu "MK" napisał, że Centrum Naukowe Neurologii Rosyjskiej Akademii Nauk Medycznych opracowało system aktywacji neuronów mózgowych u osób niewidomych, aby mogli widzieć bez pomocy oczu, zgodnie z impulsem otrzymanym od elektrod wszczepionych do mózgu …
Ale podczas gdy neurocybernetyka kontrolowała roboty, ekonomiści widzieli także przydatne momenty w neurobiologii. Ale co, jeśli zbadasz mózg konsumenta, aby lepiej zrozumieć jego zachowanie? oni zdecydowali. W końcu w ten sposób będzie można zrozumieć, jakie pragnienia kierują nas wszystkich i które ośrodki mózgowe są zaangażowane w codzienną działalność gospodarczą: od zakupu dóbr po decyzję o zainwestowaniu w prywatny fundusz emerytalny. Tak narodziła się symbioza - neuroekonomia.
Więc, Wasilij, jak to się wszystko zaczęło i jak to się stało, że zainteresowałeś się tą dziwną nauką?
- To wydaje się dziwne tylko na pierwszy rzut oka. Zawsze fascynowało mnie badanie natury podejmowania decyzji. To badania podstawowe, które łączą osiągnięcia ekonomii, psychologii i innych dyscyplin. Neurobiologia wyjaśnia nasze decyzje, analizując aktywność neuronów w mózgu. Na przykład osoba otyła musi przestrzegać diety. Ale czy postąpi zgodnie z radą lekarza? Możemy spróbować się o tym przekonać, doprowadzając do określonej części mózgu odpowiedzialnej za podejmowanie decyzji, czujniki rejestrujące aktywność komórek mózgowych. Poza tym zawsze interesowało mnie, jaki mechanizm sprawia, że człowiek ulega wpływom innych. Generalnie zajmowaliśmy się czysto podstawowymi badaniami natury ludzkich zachowań.
A potem ekonomiści wprowadzili cię do obiegu …
Film promocyjny:
- Okazało się, że ekonomiści przez wiele lat badali także naturę podejmowania decyzji, jednak interesowały ich głównie zachowania ludzi w trakcie transakcji finansowych: przy inwestowaniu pieniędzy, tworzeniu oszczędności na emeryturze czy zakupach w supermarketach motywy, które zmuszają konsumentów do wyboru tego czy innego produktu. Badali te zagadki zachowania, opierając się wyłącznie na matematycznych, liniowych obliczeniach i modelu psychologicznym opartym na założeniu, że ludzie są racjonalni i przewidywalni. Jednak ponad dziesięć lat temu słynny psycholog Daniel Kahneman, laureat Nagrody Nobla w dziedzinie ekonomii, udowodnił, że człowiek nie zawsze jest racjonalny, zdolny do nielogicznych zachowań, a zatem jest absolutnie nieliniowy. Tak więc ekonomiści potrzebowali pomocy neuronaukowców, aby pomóc nam zrozumieć złożoną strukturę mózgu potencjalnego inwestora lub kupującego.
Powiedziałeś, że człowiek jest czasami nieprzewidywalny. Podaj przykład gry umysłowej, z którą zetknęli się psychologowie ekonomiczni
„Jedną z tajemnic jest na przykład to, że ludzie nie lubią oszczędzać na emeryturę. Badania neuroekonomiczne wykazały, że w czołowej części kory mózgowej znajduje się strefa podejmowania racjonalnych decyzji, „strefa samokontroli”. A dla tych, którzy dobrze się kontrolują, aktywnie działa na tle emocjonalnym. Ale to niewiele. Kiedy organizatorzy loterii oferują zwycięzcom wybór: zdobądź 50 milionów teraz lub 100 milionów w równych częściach w ciągu 10 lat, najczęściej wybierają teraz 50 milionów. Wszakże im dalej w czasie jest chwila czerpania przyjemności, tym mniej ta przyjemność nas pociąga.
Nowa nauka, neuroekonomia, ma również pomóc w korygowaniu takich decyzji, zwłaszcza u pacjentów z określonymi zaburzeniami, którzy mogą wydać wszystkie pieniądze w ciągu godziny. Na przykład, możemy spróbować „wpłynąć” na strefę decyzyjną za pomocą pola magnetycznego, a obywatel zacznie aktywnie kontrolować swoje zachowanie.
Pole magnetyczne … do mózgu ?
- Nie przejmuj się, podałem to jako przykład, takie eksperymenty robimy teraz tylko w warunkach laboratoryjnych. W zasadzie nie ma nic złego w przezczaszkowej stymulacji magnetycznej. Urządzenie to cewka drutów. Przepływający przez nie prąd szybko powoduje powstanie silnego pola magnetycznego, jego wąsko skierowanej wiązki. Jest skierowany do określonego obszaru mózgu i działa od 1 do 30 minut. Idealnie, człowiek nic nie czuje, z wyjątkiem tego, że w strefie wpływu pola mięśnie mogą mimowolnie drgać. Coś podobnego jest już opracowywane dla personelu wojskowego w Stanach Zjednoczonych. Jeśli się nie mylę, to hełm z magnetyczną stymulacją mózgu. Co one tam stymulują, tego nie wiem na pewno.
A po takiej korekcie osoba na zawsze pozostanie zbieraczem?
- Nie. Wpływ pojedynczego pola magnetycznego na mózg trwa zwykle od 30 minut do 1 godziny. Pozwólcie, że podam inny przykład zachowania, które jest irracjonalne z punktu widzenia ekonomii klasycznej. Poprosiliśmy dwóch badanych o zagranie w grę „Ultimatum”. Jeden dostał 100 dolarów, którymi musiał się podzielić z partnerem. Co więcej, mógł wziąć dla siebie 99 i dać koledze dolara. Z kolei ostatni gracz miał prawo odmówić swojego udziału, jeśli uznał podział za niesprawiedliwy, aw tym przypadku nikt nie dostał pieniędzy.
Eksperymenty przeprowadzone na uniwersytetach w Bazylei i Zurychu pokazały, że gracze zaczęli rezygnować z „legalnego” udziału, gdy tylko zobaczyli niesprawiedliwość. Być może koncepcja ta jest osadzona w naszej społecznej naturze, ale ekonomistom z ich „racjonalnymi” koncepcjami bardzo trudno było to zrozumieć. Rzeczywiście, z ich „liniowego” punktu widzenia, wzięcie przynajmniej jednego dolara jest lepsze niż pozostawienie bez niczego… Ale neuroekonomiści odkryli, że gdy zaoferowana jest nieuczciwa kwota, neurony z określonego obszaru emocjonalnego są aktywowane w mózgach badanych. W momencie podjęcia decyzji o rezygnacji z pieniędzy aktywność staje się jeszcze większa - można ją jedynie porównać z tą, która pojawia się podczas bólu czy wstrętu. Nawiasem mówiąc, małpy wykazują takie samo poczucie sprawiedliwości.
A to uczucie można też stłumić wstrząsem magnetycznym?
- Tak, przez krótki czas możesz przekonać ludzi do nieuczciwego podziału pieniędzy.
Okazuje się, że łatwo jest zrobić z człowieka marionetkę, zmuszając go do podejmowania decyzji wbrew jego zasadom?
- W laboratorium można wpływać na podejmowanie decyzji przez człowieka metodami neurobiologicznymi. Ale ten proces jest bardzo żmudny i skomplikowany. I do pewnego stopnia, w znacznie większych ilościach, robi się to już teraz za pomocą reklam wyświetlanych w telewizji. Osoby podatne na konformizm, sugestie, są do nich bardzo szybko doprowadzane. Dla neuroekonomii znacznie ważniejsze jest zrozumienie podstawowych mechanizmów tych manipulacji. Pomoże nam to lepiej kontrolować siebie i lepiej zrozumieć wpływ na nas. Dopiero zaczynamy takie badania, ale teoretycznie już teraz, stosując metodę neurobiologiczną, można nawet spróbować zmienić konformistę w nonkonformistę i odwrotnie.
Zgadzam się ze wszystkimi, ale tylko na godzinę
A gdzie jest nasza strefa nieuchronności lub odwrotnie?
- Strefa zaangażowania w konformizm leży dokładnie wzdłuż środkowego południka mózgu. Nawiasem mówiąc, strefę tę można również aktywować metodami chemicznymi. Istnieje substancja zwana dopaminą, która jest zawarta w naszym mózgu, także w tej strefie. Duńscy naukowcy odkryli niedawno, że im więcej, tym więcej zaufania, przychylności i odwrotnie.
Z drugiej strony możesz również wpłynąć na naszą łatwowierność za pomocą prostego sprayu. Z grubsza mówiąc, jeśli hormon oksytocyna zostanie wtłoczony do nosa, wówczas poziom zaufania osoby do innych wzrasta na chwilę i strach znika. Zachęceni tymi odkryciami, odkrywcy tego efektu zaczęli reklamować go jako uniwersalne narzędzie zwiększania zaufania i harmonii społecznej, ale szybko przestali. W Holandii, badając działanie oksytocyny, stwierdzono, że „hormon społecznego pokoju i zaufania”, jak go nazywano, poprawia relacje między ludźmi tylko w ich grupie społecznej. Dla zewnętrznej grupy osoba, która użyła sprayu oksytocyny, stała się wyjątkowo podejrzliwa i agresywna.
Podejrzewam, że przebiegli dilerzy supermarketów zacierają już ręce, aby użyć któregokolwiek z narzędzi zaproponowanych przez naukę w swoich salonach sprzedaży i zwiększyć sprzedaż niektórych nieaktualnych towarów
- Były takie prośby, ale odpowiedź ich nie zadowoliła. Faktem jest, że dotarcie oksytocyny do dużej grupy klientów zajęłoby tyle, że trzeba było stworzyć w sklepie prawdziwą chmurę tej substancji.
Więc dzięki Bogu, nie zmuszą nas do marszu w formacji
- Tak, to mało prawdopodobne, przynajmniej teraz jest to prawie niemożliwe.
Cóż, w zasadzie? Jeśli partia rządząca chce, żeby wszyscy głosowali na jej kandydata …
- Nie zadziała na mózg z daleka - skierowana wiązka fal magnetycznych jest silna tylko wtedy, gdy dociera bezpośrednio do mózgu i bardzo szybko słabnie, gdy oddala się od obiektu. Ale jest wolniejszy, ale pewny mechanizm, który pomoże opozycji w czasie. Jeśli organizują i systematycznie przychodzą na wybory z głośnymi hasłami, to stopniowo będą pozyskiwać tych, którzy w nie wątpią. Zmiana preferencji będzie lawiną w kierunku widocznej opozycyjnie aktywnej większości. Kiedy ktoś widzi, że jego opinia różni się od opinii dużej grupy ludzi, nieświadomie zmienia zdanie, ponieważ w mózgu na poziomie neuronów włącza się sygnał: „Moje poprzednie przekonanie jest błędem!”. Jest to nieodłączne od nas ewolucyjnie - starożytni ludzie mogli przetrwać tylko razem.
Ale dlaczego obecne wiece nie wyróżniają się stuprocentową frekwencją Moskali?
- Bo w telewizji pokazuje się nam kolejna „większość”, zadowolona z autorytetów, w efekcie w naszym mózgu zawsze walczą dwie opinie.
„Nasza wolność jest iluzją”
„Nie tak dawno temu amerykańscy neuroekonomiści z University of Oregon uzyskali bardzo interesujący wynik, badając naturę dobroczynności” - mówi Klyucharyov. - Jako wzór przyjęli europejski system darowizn, które są odbierane obywatelom od razu wraz z podatkami, i dobrowolny amerykański. Symulując różne sytuacje w skanerze, zdali sobie sprawę, że najbardziej pozytywnie ubarwiona reakcja emocjonalna jest spowodowana właśnie dobrowolną darowizną.
A jeśli dodatkowo pobudzimy strefę charytatywną, czy przekażemy cały nasz majątek? Tak pewnie zachowują się Cyganie…
- To nie jest oddzielne „centrum dobroczynności” w mózgu, ale to samo notoryczne centrum przyjemności, które jest aktywowane, gdy prowadzimy działalność charytatywną. Stymulowanie go może powodować poważne skutki uboczne, takie jak ryzykowne zachowania związane z zanikiem koncepcji samokontroli i samozachowawczości. Jak więc widać, gry umysłowe są bardzo niebezpieczne.
„Dobrze, jeśli wszyscy trzymają się tych poglądów, ale wątpię, czy uda nam się powstrzymać dżina od dzbanka
- Nowoczesne technologie neurobiologiczne i motywy naszego zachowania są tak złożone i zawiłe, że w nadchodzących dziesięcioleciach nie będziemy w stanie manipulować ludźmi z akceptowalną dokładnością. Ponadto we współczesnych zachodnich uniwersytetach takie eksperymenty podlegają ścisłej kontroli komisji etycznych.
Ale czy neuroekonomia nie zmieni naszych wyobrażeń o naszej własnej wolności?
- Ogólnie rzecz biorąc, nie wszyscy jesteśmy wolni. Pojęcie wolności wyboru to rodzaj mitu, jestem o tym coraz bardziej przekonany. Czy wierzysz w przyczynowość?
No tak
- I wierzę. A to oznacza, że to, co jest nam nieodłączne od urodzenia: zestaw genetyczny, aktywność neuronów w określonym obszarze mózgu - wszystko to (biorąc pod uwagę specyficzne warunki środowiska, w którym się rozwijamy) ostatecznie doprowadzi do przewidywalnego wyniku. Zaprzeczanie temu jest jak oczekiwanie, że Krzywa Wieża w Pizie spadnie w przeciwnym kierunku niż jej zbocze. Jest już przechylony, powoli, ale pewnie zbliża się do ziemi, a innej drogi nie może. Dokładnie te same procesy zachodzą u nas: mechanizm działa. W tej kwestii, mimo że nie jestem religijny, zgadzam się z protestantami, których głównym dogmatem jest z góry ustalenie wszystkiego i wszystkich.
Ale w naszym życiu są niespodzianki. Na przykład rodzice, którzy są pijakami, mają po prostu wzorowe dzieci
- A to także zasługa genetyki, neuronów i specyficznego środowiska społecznego. Tutaj moim zdaniem nie ma wolnego wyboru. Nie wiemy, po kim dokładnie dziecko odziedziczyło pozytywne cechy - może to byli jego dziadkowie. Potem spotkali na swojej drodze dobrego nauczyciela i podążając za pewną aktywnością swojego mózgu, wybrali właściwą ścieżkę życia. W tym przypadku podoba mi się stwierdzenie Spinozy: „Człowiek oszukuje samego siebie, mówiąc o wolności. Po prostu nie zna prawdziwych powodów swojego zachowania”.
Cóż, czy twoja nauka ma jakieś zalety dla zwykłego człowieka?
- Oczywiście, że tak. Wiedząc, jak kupcy, reklamodawcy, bankierzy mogą na nas wpływać, możemy się temu oprzeć.
W jaki sposób?
- Zasada nr 1. Nigdy nie ulegaj pięknym obietnicom, głośnym wypowiedziom w reklamach. Niemal zawsze upiększają produkt. Zasada nr 2. Nie pozwól telewizji wpływać na twoją opinię o politykach, oceniaj ich na podstawie ich czynów. Nie ma nic nadprzyrodzonego w tych mocach, dlatego oceniaj je tą samą miarą, co ślusarz w twoim DEZ.
A jeśli za rok lub dwa zaczną nas przetwarzać „metodami neuroekonomicznymi”, czy będziemy w stanie to jakoś zauważyć, poczuć?
- Pojawiają się już proste prototypy gadżetów specjalnych, np. IPhone'y odczytujące aktywność mózgu, słuchawki przeciw zimowej depresji. Ale nie są one niebezpieczne, ich celem jest rejestrowanie pracy mózgu (na przykład nastroju) i wpływanie na mózg w dobrych celach. Najprawdopodobniej metody neuroekonomiczne nigdy nie zostaną zastosowane do szerokiego grona odbiorców, ale być może znajdą swoje zastosowanie podczas testowania kampanii marketingowych, optymalizacji pracy z klientami. Pewne obawy budzi tylko neuroekonomiczne badania predyspozycji genetycznych do podejmowania określonych decyzji.
Dostęp do naszych informacji genetycznych może zostać wykorzystany na przykład przez firmy ubezpieczeniowe. W przyszłości z łatwością mogą zwiększyć wysokość składki ubezpieczeniowej dla osoby z genetyczną predyspozycją do ryzykownych zachowań. Dlatego inicjatywy dotyczące całkowitego zbierania informacji genetycznej, np. Pochodzące z Ministerstwa Spraw Wewnętrznych, muszą podlegać ścisłej kontroli publicznej.
Więc po raz kolejny jesteś przekonany, że wszystko ma wadę: genetycy leczą choroby, ale mogą też obrócić zdobytą wiedzę przeciwko pacjentom. Neurolodzy tworzą robotycznych asystentów, ale z ich pomocą doświadczeni marketerzy mogą w mgnieniu oka zbankrutować. Generalnie pamiętajmy, że naszym głównym atutem przed wszystkimi przebiegłymi neurotechnologiami jest nasze wrodzone poczucie uniwersalnej sprawiedliwości, dzięki któremu wolelibyśmy raczej oddać dolara niż zaakceptować nieuczciwy podział.