Według badań nasi współcześni mają średnio większą siłę nabywczą niż ich poprzednicy, którzy żyli pół wieku temu i wcześniej. Mimo to coraz mniej osób może nazywać się całkiem szczęśliwymi. Niemieccy psychologowie nazywają to zjawisko „materialnym przekleństwem ludzkości”. Jaka jest istota tego zjawiska?
Naukowcy odkryli, że w ciągu ostatnich 50 lat ludzie w Niemczech wzbogacili się średnio o 400 procent, ale jednocześnie liczba osób cierpiących na depresję wzrosła o 38 procent.
Zdaniem ekspertów wynika to z ciągłej stymulacji konsumpcji. Być może pionierami w tej dziedzinie byli amerykańscy producenci samochodów. Na początku ubiegłego wieku Amerykę dosłownie zalały fordy, buicksy, cadillaki i chevrolety. Ale z czasem rynek się nasycił i ludzie przestali kupować nowe samochody. Sprzedaż spadła.
Starając się naprawić sytuację, marketerzy wpadli na genialny ruch: podczas kampanii reklamowych zaczęli zaszczepiać właścicielom starych samochodów poczucie niższości. Za ich przykładem poszli producenci innych towarów - odzieży, obuwia, kosmetyków …
Ten chwyt reklamowy jest nadal aktywnie wykorzystywany. Jeśli potrzebujesz wypromować na rynek nowy model samochodu, iPhone'a czy choćby nowy rodzaj kawy, to potencjalni konsumenci uczą się, że zaczynając korzystać z nowego produktu, będą mogli osiągnąć to, czego wcześniej nie mogli osiągnąć - wygrywać konkursy, dostać prestiżową pracę, założyć odręcznie napisane piękno …
Projektanci tradycyjnie dwa razy w roku wypuszczają nowe kolekcje odzieży. W zasadzie noszenie ubrań nie jest takie łatwe w ciągu sześciu miesięcy. Ale jeśli nosisz coś, co było modne w zeszłym sezonie, nie jest to comme il faut. A ty, aby nadążyć za modą, zdobędziesz rzeczy, bez których możesz się obejść.
Nie jest tajemnicą, że istnieją rzeczy związane ze statusem. Mogą niewiele różnić się jakością od swoich odpowiedników od mniej znanych producentów, ale wielu jest skłonnych przepłacić za dobrze znaną markę. Jeśli nie możesz sobie na to pozwolić, twój status zostanie oceniony niżej niż status tych, którzy są w stanie wyłożyć określoną kwotę za jedną lub drugą drogą markę.
Przede wszystkim nastolatki i młodzi ludzie odgrywają rolę reklamodawców. Ważne jest, aby ubierać się modnie i mieć drogie rzeczy, aby zdobyć szacunek rówieśników. Jeśli student lub student nie może kupić czegoś, co „ma każdy”, może czuć się naprawdę nieszczęśliwy i gorszy.
Film promocyjny:
Gadgetomania to osobny temat rozmów. Być może rynek innowacji technicznych wyprzedza wszystkie inne sfery konsumpcji, mimo że komputery i telefony komórkowe wydają się nie być przedmiotami niezbędnymi. Tak, dziś trudno się obejść bez tych rzeczy, ale na przykład do połączeń i wysyłania SMS-ów wystarczy najprostszy model. Możesz pisać teksty i wysyłać e-maile nie na najbardziej zaawansowanym komputerze. Ale chcemy mieć wszystko na maksa - powiedzmy, abyś mógł robić wysokiej jakości zdjęcia, kręcić filmy, słuchać radia i tak dalej. Dlatego monitorujemy pojawienie się w sprzedaży kolejnych nowości, jeszcze bardziej ulepszonych w porównaniu z poprzednimi modelami.
Niestety radość z nowego przejęcia mija bardzo szybko. Niedługo po zakupie nowego samochodu, laptopa czy smartfona okazuje się, że na rynku jest jeszcze fajniejszy model. I znowu doświadczamy kompleksu niższości. Krótko mówiąc, życie zamienia się w nieustanny wyścig o surogat szczęścia, które jest licznymi dobrami. Jeśli nie stać nas na drogi samochód lub ubrania, może to stać się przyczyną niezadowolenia z życia, a nawet popadnięcia w depresję: skoro to nie jest dla nas dostępne, to życie zawiodło …
Niemieccy badacze szacują, że międzynarodowe korporacje wydają 500 miliardów dolarów rocznie na reklamę, podczas gdy tylko 50 miliardów dolarów trzeba wydawać rocznie na walkę z głodem na świecie. Ale w przeciwieństwie do pieniędzy wydanych na reklamę, te koszty nigdy nie będą opłacalne. Pobudzanie popytu na towary zapewni natomiast stały dopływ dywidend, bo ludzie myślą, że kupując to czy inne reklamowane rzeczy, poczują się lepiej i szczęśliwsi.
IRINA SHLIONSKAYA