Zasada dowodu społecznego jest jedną z najpotężniejszych metod wpływania na ludzką świadomość! Zgodnie z tą zasadą określamy, co jest słuszne, zastanawiając się, co myślą inni ludzie. Uważamy, że nasze zachowanie jest prawidłowe w tej sytuacji, jeśli często widzimy inne osoby zachowujące się w ten sposób! Innymi słowy, uważamy, że warto robić to, co robią inni! Zasada uważania swoich działań za prawidłowe, jeśli robią to inni ludzie, jest logiczna i sprawdza się w życiu codziennym! Popełniamy mniej błędów, postępując zgodnie z normami społecznymi!
Na przykład badania przeprowadzone w 1972 i 1974 roku przez Fullera i Smitha wykazały, że nagrany ludzki śmiech, który jest następnie odtwarzany w programach telewizyjnych lub programach telewizyjnych podczas sytuacji lub żartu, rozśmiesza ludzi dłużej niż zwykle (oczywiście, jeśli żart był naprawdę zabawny)! Ludzie oceniają ten rodzaj materiału humorystycznego jako bardziej pozytywny! W przypadku kiepskiego żartu taki śmiech w tle sprawia, że osoba jest bardziej lojalna wobec przesłanego materiału! Śmiech w tle to dowód społeczny!
O tych wynikach wiedzą producenci telewizyjni, którzy w odpowiednim momencie celowo osłabiają seriale i programy telewizyjne śmiechem w tle, pokazując tym samym ludziom, kiedy się śmiać i traktować materiał z uśmiechem! W ten sposób na ludność narzuca się każdy „płaski” humorystyczny nonsens, którego częste powtarzanie w porozumieniu ze śmiechem w tle szybko prowadzi do tego, że osoba w końcu zareaguje pozytywnie na humor, z którego nigdy wcześniej by się nie śmiał. Żarty są bez wyrazu, ale jaka jest różnica, to zabawne!
Zasada dowodu społecznego pozwala każdej osobie w społeczeństwie popełniać mniej błędów! To z kolei daje człowiekowi racjonalne możliwości zachowania się w różnych sytuacjach, a jednocześnie pozwala na stosowanie tych metod do kontrolowania świadomości społeczeństwa, gdzie te racjonalne opcje są zastępowane nowymi, korzystnymi dla lalkarzy, którzy chcą czerpać korzyści ze społeczeństwa! Na przykład w 1910 r. W społeczeństwie rosyjskim nie było zwyczaju spożywania alkoholu. Społeczeństwo było prawie całkowicie trzeźwe! Od czasu wprowadzenia propagandy alkoholowej, po drugiej wojnie światowej, zmieniło się racjonalne podejście do alkoholu, a teraz spożywanie alkoholu jest normą w społeczeństwie, na czym korzystają firmy alkoholowe, które nie dbają o zdrowie swoje i swoich dzieci!
Inny przykład zastosowania zasady społecznego dowodu można znaleźć pośród pasji ludzi do stylu disco, gdzie właściciele klubów czy dyskotek manipulowali świadomością społeczeństwa, fałszując prestiż swoich klubów! Ochrona na ulicy stworzyła długie kolejki do wejścia do klubu, podczas gdy w klubie było niewielu ludzi. Nowi goście, widząc, że przy wejściu była długa kolejka, uznali taki lokal za bardziej popularny, obserwując pacjenta czekającego na ludzi w kolejce!
Konsultant ds. Sprzedaży Robert Cavett powiedział kiedyś: „Ponieważ 95% ludzi to naśladowcy, a tylko 5% to inicjatorzy, działania innych bardziej przekonują kupujących niż dowody, które możemy im zaoferować!”
Ciekawe badania przeprowadził Albert Bandura, który opracowywał sposoby zmiany niepożądanych wzorców zachowań. Jego praca dowiodła, że człowiek może pozbyć się fobii lub lęków w bardzo prosty sposób! Na przykład małe dzieci, które bały się psów, były proszone o obserwowanie dziecka bawiącego się z psem przez 20 minut dziennie! Po 4 takich sesjach 67% dzieci zgodziło się na samodzielną zabawę z psem! Kolejny eksperyment przeprowadził Bandura na dzieciach, które szczególnie bały się psów! Takim dzieciom pokazano klipy wideo, na których kilkoro dzieci bawiło się z psem! Wynik okazał się równie skuteczny, jak w pierwszym przypadku!
Jednak zasada społecznego dowodu osobistego może być wykorzystywana zarówno z korzyścią, jak i szkodą dla ludności! Na przykład wyniki eksperymentu przeprowadzonego przez psychologów Roberta Lieberta i Roberta Barona w 1972 roku wykazały przeciwny wpływ społeczny! Eksperyment obejmował dzieci, które oglądały program telewizyjny pokazujący sceny przemocy fizycznej. Okazało się, że dzieci po takim oglądaniu zachowywały się bardziej agresywnie w stosunku do wszystkich wokół siebie niż po obejrzeniu neutralnego programu! Psychologowie doszli do wniosku, że dzieci, obserwując zachowanie ludzi z ekranu, zachowują się podobnie do zachowania bohaterów takiego serialu! Stają się bardziej agresywni i źli na innych, co nieuchronnie wpłynie na ich przyszłe zachowanie!
Film promocyjny:
Zasada dowodu społecznego działa najsilniej, gdy obserwujemy zachowanie ludzi takich jak my! Zachowanie ludzi, z którymi mamy wiele wspólnego, ma na nas ogromny wpływ społeczny! Reklamodawcy wiedzą, że aby dobrze sprzedawać reklamowane produkty, muszą pokazać opinii publicznej, że wiele osób korzysta z tego produktu!
Dowód społeczny działa dobrze w połączeniu z autorytatywną opinią! Na przykład obserwacje badaczy zajmujących się zdrowiem pokazały, że kampanie antynikotynowe prowadzone w szkołach przynoszą trwałe rezultaty tylko wtedy, gdy przywódcy klas działają jak rówieśnicy jako obrońcy klas!
Od połowy do końca XX wieku przeprowadzono ogromną liczbę badań dotyczących dowodów społecznych. Niektóre badania pokazują, że wśród ludzi takich jak my istnieją czynniki imitujące! Na przykład w 1979 roku w Ameryce, po fali publikacji o samobójstwach, liczba osób, które zginęły w wypadkach drogowych wzrosła kilkakrotnie! Według badaczy wynika to z predyspozycji niektórych osób do popełnienia samobójstwa. Na przykład osoby mogą zostać sprowokowane do popełnienia samobójstwa przez niekorzystne czynniki społeczne (konflikt między krajami, aprecjacja waluty, stres itd.).
Ludzie, otrzymując takie informacje za pośrednictwem mediów, stają się bardziej poirytowani, wściekli, roztargnieni, nieuważni i nieskrępowani, co czasami prowadzi do nieostrożnych działań na drodze, aw rezultacie do wypadków z poważnymi konsekwencjami! Co więcej, liczba wypadków drogowych wzrosła tylko w tych regionach, gdzie przypadki samobójstw były szeroko opisywane w mediach!
Negatywne skutki społeczne mediów są zniechęcające! Na przykład statystyki Davida Phillipsa, zebrane od 1947 do 1974 roku, pokazują, że w ciągu dwóch miesięcy po tym, jak na każdej stronie głównej gazety pojawiła się historia samobójcza, popełniono średnio 58 samobójstw więcej niż zwykle! Tak więc, zgodnie z wynikami statystyk, okazało się, że każda wiadomość o samobójstwie na stronie głównej gazety zabiła kolejnych 58 osób!
Dowód społeczny bardzo często skłania ludzi do pochopnych i nierozsądnych czynów, polegając tylko na działaniach innych ludzi!
Smutna sytuacja jest z promocją alkoholu w naszym kraju, gdzie osoba, zwracając uwagę na osoby spożywające alkohol, uważa, że jeśli wszyscy wokół piją napoje alkoholowe, to picie alkoholu jest normalne. Jednocześnie zdrowie jego i jego dzieci nie jest już tak ważne, jak dowód, że „ja” jest normalne i nie gorsze od innych! Rezultatem tego alkoholowego wpływu społecznego na społeczeństwo jest 4. miejsce wśród krajów świata pod względem ilości alkoholu etylowego wypijanego na mieszkańca rocznie, co nieuchronnie prowadzi do wymarcia narodów Rosji!