Neurolingwistycy odkryli „magię słowa” i zidentyfikowali dźwięki, które sprawiają, że się radujemy, głosujemy na konkretnego kandydata i kupujemy dokładnie to, czego potrzebują sprzedawcy.
O uzdrawiającej mocy słowa ludzie wiedzieli od dawna. Nic dziwnego, że słowo „lekarz” pochodzi od czasownika „kłamać”, który w dawnych czasach w Rosji oznaczał „mówić”. Teraz sztuka „słowa uzdrawiania” zmieniła się i stała się sztuką „słowa menedżera”, „hipnotyzowania”.
Agatha Christie i hormony szczęścia
Aby doświadczyć łagodnego efektu narkotycznego, nie musisz wchodzić do lodówki po wódkę ani napełniać fajki tytoniem. Wystarczy zdjąć detektyw Agathę Christie z półki, usiąść wygodnie w fotelu i poczuć potężny przypływ hormonów radości - serotoniny i endorfin.
Wygodne i przyjemne jest „wpasowanie” się w kompozycje Christie - jak kapcie, z którymi szkoda się później rozstać. Ten paradoks wzbudził wielkie zainteresowanie filologów angielskich, którzy po przeanalizowaniu ponad 80 powieści pisarza doszli do sensacyjnego wniosku. Okazuje się, że „Babcia Agata” nieświadomie użyła technik hipnotycznych wymierzonych w czytelnika.
Szef grupy badawczej, dr Roland Kapferer, przekonuje, że popularność i „komfort” dzieł Christiego wynika z rozproszonych słów wyzwalaczy (z angielskiego spustu), z których każdy na poziomie podświadomości wywołuje w czytelniku pozytywne emocje i sprzyja produkcji hormonów radości. … Najczęściej są to słowa: „dziewczynka”, „kochanie”, „uśmiechnięta”, „plamki”, „dziecko”. Neurolingwistycy często nazywają je słowami opiatowymi.
Film promocyjny:
Komunikacja starożytnych
Język ludzki powstał z onomatopei. Ludzie tak słysząc nazywali przedmioty i zjawiska: „kukułka”, „świnia”, „dudnienie”, „odbicie”. Początkowo 99% języka składało się właśnie z takich słów. Teraz zostało ich niewiele, ale jeśli posłuchasz ich brzmienia, znikną wątpliwości, czy są one również oparte na onomatopei. Oceń sam: jakie inne skojarzenia mogą powodować słowa „ryk”, „ryk”, „pisk”, „buczenie”, „szept”, „szelest”? Skojarzenia manifestują się nie tyle na poziomie świadomości, co na poziomie podświadomości.
W połowie lat siedemdziesiątych radziecki językoznawca, doktor filologii, Alexander Zhuravlev, udowodnił, że dźwięki nie tylko niosą informacje, ale także wpływają na nastrój człowieka. Mechanizm działania jest jasny. Cóż, jaką reakcję, poza przerażeniem, może wywołać u człowieka dźwięk „w” przypominający syk węża lub dźwięk „r” podobny do ryku dzikiej bestii? Ale dźwięk „s”, który słyszymy w kojącym gwizdku ptaków, wręcz przeciwnie, budzi spokój i odprężenie.
Pomyśl, które ze zwierząt jest dla Ciebie przyjemniejsze - „lalaut” czy „vzhuskr”? Badania przeprowadzone przez filologów wykazały, że ponad 90% ludzi woli pierwsze mityczne zwierzę. Ich zdaniem powinien być słaby, mały, miły i puszysty, podczas gdy drugi jest zły, zuchwały, duży i przerażający.
Niosą dźwięki i ukryte obrazy. Aby to udowodnić, neurolingwiści cytują nazwy dwóch nieistniejących jezior - Avelope i Zippeg. W tym przypadku większość respondentów twierdzi, że pierwsze jezioro jest gładkie i zaokrąglone, a drugie kanciaste, wąskie i z wciętymi brzegami.
Język ludzki jest w stanie przekazać ukryte znaczenie nawet przy całkowitym braku wyraźnego znaczenia. Oto zwrot, który wymyślił w latach 30. ubiegłego wieku słynny radziecki lingwista Lew Szczerba: „Glokaya kuzdrashteko potknął się o bok i zwinął bokrenkę”.
Żadne ze słów, które go tworzą, nie ma żadnego znaczenia, ale każda osoba rosyjskojęzyczna, słysząc to zdanie, od razu wyobraża sobie obraz, na którym jakiś zły stwór po zneutralizowaniu słabszego przeciwnika robi coś złego ze swoim młodym.
Rosyjscy kibice dobrze pamiętają porażkę reprezentacji Rosji w hokeju na lodzie w maju 2017 roku. Prowadząc 2: 0, niesławnie przegrała półfinał Pucharu Świata z Kanadyjczykami - 2: 4. Po tym neurolingwiści powiedzieli, że znają przyczynę fiaska. Jakby winą za wszystko byli … rosyjscy fani. Byli zbyt gorliwi, by krzyczeć „krążek-krążek”. Kanadyjczycy, którzy nie rozumieją znaczenia tego słowa, odbierali je na poziomie podświadomości jako zbiór dźwięków. Ale dźwięki nie są proste, ale bardzo agresywne, wywołujące przypływ adrenaliny. Rosjanie natomiast rozumieli znaczenie tego słowa, więc jego „magia” nie wpłynęła na nich tak bardzo.
Co jest w imieniu?
W 1960 roku Ford wprowadził na rynek nowy samochód, Ford Edsel. Jednak pomimo agresywnej reklamy samochód „nie działał”, a firma poniosła ogromne straty. Marketerzy twierdzą, że jednym z powodów niepowodzenia była … nazwa, która nie pasowała do ducha samochodu. Ale nazwa „Sony”, w stworzenie której Japończycy zainwestowali kilka milionów dolarów, szybko podbiła cały świat.
Przedstawiciele Intela wybrali nazwę dla nowego procesora spośród 120 opcji zaproponowanych przez Davida Placzka, specjalistę od nazewnictwa (tworzenia nazwy). Zatrzymaliśmy się przy słowie „Pentium”. Historia dowiodła, że wybór był słuszny, a 40 000 dolarów przekazane Plachekowi jako wynagrodzenie sowicie opłacone za firmę.
Teraz nie tylko firmy, ale także stratedzy polityczni nie mogą obejść się bez pomocy neurolingwistów. Specjalne programy komputerowe, takie jak „Vaal” czy „Slovodel” (wersje licencjonowane kosztują odpowiednio 350 dolarów i 45 000 rubli), sprawdzają teksty ulotek i artykułów pod kątem wpływu psychicznego, a nawet wybierają potrzebne słowa.
Twórcy zapewniają, że programy pomogą zainspirować wyborcę lub kupującego właściwymi myślami - skłonić wątpiących do głosowania na kogo lub zmusić ich do zakupu pożądanego produktu.
Cóż, przynajmniej jeden cel twórców został osiągnięty: programy kupują ci, którzy chcą potajemnie wpływać na ludzi.
KOMENTARZ EKSPERTA
„Rosyjskie ukłucia, kotlety, kawałki”
„Utalentowani autorzy podświadomie wiedzą, jak łączyć odpowiednie dźwięki, wpływając na nastrój czytelnika, wprowadzając go tam, gdzie to konieczne, w stan komfortu psychicznego” - mówi Dmitry Aksenov, psycholog i konsultant kilku dużych firm. - I odwrotnie: na przykład w scenach wojennych dźwięki są używane przez innych. Pamiętaj, jak u Puszkina: „Szwed, Rosjanin - ukłucia, kotlety, cięcia. Bicie bębna, kliknięcia, zgrzytanie …”
OPINIA SKIEPTYKA
„Kolejny mit”
„Dzisiaj istnieje wiele mitów: o 25 klatce, o NLP itp.” - wyjaśnia Alexander Nazaikin, specjalista ds. Reklamy, doktor filologii, profesor na Wydziale Dziennikarstwa Uniwersytetu Moskiewskiego. „Ale jeśli wszystko działa tak dobrze, dlaczego jeszcze nie opanowali tych technologii? Historia magicznych słów i hipnotycznych dźwięków to kolejny mit. Kiedy wpływamy na osobę za pomocą tekstu, w proces zaangażowanych jest wiele różnych elementów: dźwięk, słowo, zdanie itp. Ważne są również powiązania logiczne. A to tylko wyjaśnia, dlaczego powieści Agathy Christie są tak fascynujące. Istnieją trzy rodzaje powiązań: wyraźne, gdy wszystko jest proste i jasne, dorozumiane, gdy nic nie jest jasne, i pół-jawne, gdy coś jest jasne, ale trzeba coś przemyśleć. Człowiek jest istotą twórczą. Kiedy ktoś mówi coś jasnego i zrozumiałego, nudzi się. Nikt nie lubi frazesów. Kiedy ktoś nie rozumie tego, o czym się dyskutuje, również się nudzi. Nic dziwnego, że śpi tak dobrze na bardzo poważnym wykładzie naukowym. A w przypadku połączeń częściowo jawnych włącza się najbardziej ekscytująca rzecz - proces twórczy. Kiedy czytasz dobry kryminał, wydaje się, że podążasz za historią. Tak naprawdę czytelnik ciągle biegnie przed siebie, zastanawiając się i próbując odgadnąć, kto popełnił zbrodnię, co czeka bohatera za drzwiami. To tutaj powstaje hormon przyjemności. Agatha Christie świetnie radzi sobie z budowaniem tych na wpół oczywistych połączeń. Tak naprawdę czytelnik ciągle biegnie przed siebie, zastanawiając się i próbując odgadnąć, kto popełnił zbrodnię, co czeka bohatera za drzwiami. To tutaj powstaje hormon przyjemności. Agatha Christie świetnie radzi sobie z budowaniem tych na wpół oczywistych połączeń. Tak naprawdę czytelnik ciągle biegnie przed siebie, zastanawiając się i próbując odgadnąć, kto popełnił zbrodnię, co czeka bohatera za drzwiami. To tutaj powstaje hormon przyjemności. Agatha Christie świetnie radzi sobie z budowaniem tych na wpół oczywistych połączeń.
Jeśli chodzi o „magię słów”, to jest to śmieszne. Przecież jeśli do dobrego słowa dodasz zły epitet, cały efekt zniknie. Dodaj łyżkę trucizny do beczki z miodem, a otrzymasz beczkę trucizny. Dobre dźwięki nie uratują dnia.
ZANOTUJ
Emocje wywołane dźwiękami
Emocjonalne zabarwienie - dźwięki
Bezpieczne - V, D, L, M, N, H.
Okropne - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Mocne - F, Z, R, S
Słaby - K, P, S, T, F
Zło - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Rodzaj - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY