Wyniki regularnego sylwestrowego badania populacji w 2015 roku były oszałamiające. Wykres wydatków konsumentów na prezenty świąteczne gwałtownie spadł w porównaniu z ostatnimi latami. 63% ankietowanych zamierzałoby zaoszczędzić na sprzedaży i zmniejszyć wydatki na świąteczne zakupy. Średnio zwykła rosyjska rodzina planowała przeznaczyć 17000 rubli na budżet noworoczny, z czego 7000 rubli na prezenty dla krewnych, krewnych, przyjaciół i znajomych, 5000 rubli na rozrywkę i pokazy noworoczne, a pozostałą kwotę na świąteczny stół. Budżet ten okazał się o jedną czwartą bardziej ekonomiczny niż poprzedni.
Wszelkiego rodzaju wyprzedaże noworoczne powodują coroczne masowe szaleństwo konsumentów. Kto zyska na sprowokowaniu takiego zakupoholicznego szaleństwa, mimo poważnego niebezpieczeństwa w walce o rabaty na modne szmaty i sprzęty popularnych marek i kontuzję, a nawet zgniecenie w szalonym tłumie? Nazwa takiej sprzedaży „Czarny piątek” pojawiła się po 2008 roku, kiedy trzydziestoczteroletni pracownik sklepu zginął pod stopami brutalnego tłumu na noworocznej wyprzedaży w supermarkecie Wall Mart.
Co sprawia, że kupujący wydają pieniądze na niepotrzebne i bezużyteczne rzeczy? Marketerzy specjalnie dla nich projektują pułapki, zachęcając ich do ciągłego dokonywania coraz większej liczby nowych zakupów, co w konsekwencji zwykle prowadzi do poważnych zaburzeń psychicznych i strasznego stresu. W przyszłości takie zachowanie kupującego przekształca się w uzależnienie psychiczne i może doprowadzić osobę do schizofrenii. Takie zachowanie jest bardzo korzystne dla firm handlowych, ponieważ szalony popyt powoduje niewystarczającą nieograniczoną konsumpcję. Cały sens marketingu polega na tym, żeby sprzedawać dużo i za wysoką cenę, pomimo zapowiadanych rabatów.
Od połowy ubiegłego wieku, podczas eksperymentów laboratoryjnych na szczurach, naukowcy Peter Milner i James Olds dokonali jednego odkrycia dotyczącego budowy ludzkiego mózgu. Najpierw zidentyfikowali region mózgu wytwarzający przyjemność. Naukowcy wszczepili elektrodę do mózgu żywego szczura, przez którą do jego głowy podawano słabe impulsy prądu. Próbowali więc aktywować obszar mózgu odpowiedzialny, jak sądzili, za strach. Ale podczas eksperymentu stało się odwrotnie. Szczur nie bał się tych wyładowań elektrycznych, ale zdawał się coraz bardziej starać się je odbierać, bez końca wciskając przycisk zasilania prądu elektrycznego, aż do całkowitego wyczerpania. Wtedy eksperymentatorzy mieli przeczucie, że natknęli się na nowe, wcześniej niezbadane centrum przyjemności.
Później, pod koniec dwudziestego wieku, ten mechanizm wyzwalający nazwano „systemem nagrody i nagrody”. Tłumaczy to fakt, że gdy oczekiwana nagroda uzasadnia się, z mózgu do żywego organizmu dociera komunikat w postaci produkcji dopaminy. Jeśli nie otrzymano żadnej nagrody, dopamina jest zmniejszona i sygnalizuje mózgowi, że rzeczywistość odeszła od zaplanowanego wzorca. System nagrody i nagrody w mózgu ma głęboki wpływ na różne procesy stymulacji, motywacji i uczenia się.
To właśnie praca tego systemu jest odpowiedzialna za maniakalny głód zakupów od zakupoholików i, ogólnie, za powstawanie wszelkiego rodzaju uzależnień u istot żywych i oczywiście u ludzi, w tym. Mechanizm ten jest uruchamiany przez specjalną substancję zwaną neuroprzekaźnikiem lub dopaminą. Substancje te krążą w podkorach mózgowych i w zależności od sytuacji wywołują różne reakcje: depresję, lęk, uzależnienie, intensywną przyjemność, przyjemność. Następną fazą po uwolnieniu dopaminy będzie uwolnienie adrenaliny.
Gdy tylko eksperymentator (na przykład kupujący lub konsument czegoś) zobaczy jasną reklamę i wysokie rabaty na produkt, dopamina, która wcześniej była uśpiona, zaczyna działać w jego mózgu, nakazuje osobie skupić się na uzyskaniu możliwej nagrody lub łatwych pieniędzy i zdobyć ją, aby nieważne co. Uruchomiony mechanizm sprawia, że ludzie namiętnie czegoś pragną i działają, aby osiągnąć swój cel. Jest to używane przez marketerów i sprzedawców supermarketów w dniach deklarowanych rabatów na wprowadzenie, promocję i sprzedaż zwykle słabo sprzedawanych, a nawet nieaktualnych produktów.
Od czasów starożytnych w ludzkim układzie neurofizjologicznym odkładano, że gdy zrobi się coś pożytecznego dla organizmu, w podkorach mózgowych zaczyna wytwarzać się dopamina. Czerpiąc przyjemność z rezultatów swoich działań, ludzie ponownie powtarzali pewne działania, co szybko doprowadziło do otrzymania nowej przyjemności i satysfakcji. W ten sposób informacje były gromadzone i przekazywane z pokolenia na pokolenie na poziomie genów o związku między produkcją dopaminy a otrzymywaniem nagród za pewne działania.
Film promocyjny:
Jean Baudrillard jako pierwszy zbadał i opisał zaskakujące zjawisko polegające na tym, że kupujący, wiedząc z góry, że są oszukiwani, a obiecane rabaty to tylko chwyt reklamowy, wciąż wpadają w tę pułapkę marketerów. To on nadał temu zjawisku nazwę „logika Świętego Mikołaja”, kiedy to na wyprzedaży często kupuje się absolutnie niepotrzebne rzeczy. Ale jeszcze silniejszy wpływ na konsumentów ma handel monopolistyczny, stosowanie różnych psychotechniki i sztucznie stworzonego systemu nad konsumpcją.
Cały światowy handel jest skoncentrowany w rękach sto czterdziestu siedmiu rodzin monopolistów. Ściśle kontrolują rynek handlowy. Na przykład, najbogatszy multimiliarder z Hiszpanii, zajmujący pierwsze miejsce na liście magazynów Forbes od października 2015 r., Amancio Ortega stoi na czele korporacji detalicznej, która dyktuje ceny odzieży na całym świecie. Codziennie w jej butikach i sklepach w 80 krajach świata sprzedaje się około miliona artykułów. Do tej pory majątek Amancio Ortegi przekroczył 74 miliardy dolarów i nadal rośnie. Ale jego biznes tekstylny jest całkowicie zbudowany na ludzkiej pasji i systemie nagród i nagród w mózgach kupujących.
Naprawdę zakupoholicy, jak eksperymentalne szczury z elektrodami w mózgach, będą kupować niepotrzebne towary aż do otępienia. Obecnie powstała nawet nowa dziedzina psychologii, tzw. Neuromarketing, mający na celu stworzenie wiarygodnych sposobów manipulacji kupującym. Mimo to kupujący musi przywrócić swoje zdrowie psychiczne i przed pójściem do centrum handlowego zaplanować wydatki wakacyjne z wyprzedzeniem, ustalając dla siebie pewien limit kosztów.