Przywykliśmy do myślenia, że nasze myśli należą do nas i tylko do nas. Oznacza to, że wszystkie decyzje podejmujemy samodzielnie. Istnieje co najmniej 8 dowodów na to, że tak nie jest.
1. Facebook manipuluje twoim nastrojem
Największa sieć społecznościowa na świecie przeprowadziła niedawno eksperyment na ludziach. Zespół Facebooka dostosował ustawienia EdgeRank, tak aby niektórzy użytkownicy widzieli głównie negatywne posty, a inni pozytywne. Okazało się, że emocje innych osób, których posty czytamy na Facebooku, silnie wpływają na nasz nastrój. Naukowcy uważają, że posty w mediach społecznościowych online w dużej mierze kształtują tło emocjonalne, w którym żyją ich aktywni użytkownicy.
2. Historie są bardziej przekonujące niż fakty
Doświadczeni oszuści wiedzą: jeśli chcesz przekonać kogoś, że masz rację, opowiedz historię. Są bardziej zapadające w pamięć niż arkusze informacyjne i mają większy wpływ na słuchaczy i czytelników. Naukowcy wiedzą również, że science fiction wpływa na nas bardziej niż artykuły w czasopismach naukowych, właśnie z tego powodu.
I właśnie z tego powodu odmawiamy rzucenia palenia, pomimo wszystkich argumentów lekarzy, ponieważ nasz dziadek palił całe życie i żył 90 lat.
Film promocyjny:
3. Przekazy podprogowe działają
Warto zająć się ciekawymi treściami, ponieważ już prawie nie wiemy, jak filtrować wiadomości w pełzających liniach, banerach i wszelkiego rodzaju reklamach. Przekazy podprogowe działają świetnie, udowodnili naukowcy z Holandii.
4. Najmądrzejsi z nas zawsze ufają autorytatywnym źródłom
Im mądrzejsza wydaje się dana osoba, tym łatwiej ufamy informacjom ze źródeł, które uważamy za autorytatywne. Z tego powodu łatwo oszukać ludzi, jeśli „profesor”, „lekarz”, „ksiądz” czy „ekspert” wypowiada się o pewnych faktach z ekranu.
Psycholog społeczny Stephen Greenspan jest przekonany, że na intelekt każdej osoby silny wpływ ma presja społeczna. Jeśli wiele osób uważa kogoś za autorytatywnego, bardziej prawdopodobne jest, że uznamy go za takiego.
Innym dobrym sposobem na zdobycie zaufania ludzi jest zaszczepienie im, że korzystając z nowych informacji lub wspierając nowy pomysł, staną się bogatsi.
5. Czcionki budzą zaufanie
W 2012 roku felietonista NewYork Times Errol Morris udowodnił, że ludzie ufają większej ilości informacji, które docierają do nich w postaci tekstu z dobrymi czcionkami. Może to brzmieć dziwnie, ale charakter pisma i czcionka wiadomości naprawdę wpływa na to, czy ludzie wierzą w wiadomość, czy nie.
6. Mamy skłonność do popełniania przestępstw, które popełniają nasi przyjaciele i sąsiedzi
To proste: istnieją mocne dowody na to, że wskaźnik przestępczości rośnie szybciej na obszarach, w których jest powyżej średniej. Nastolatkowi łatwiej wybić kolejne okno w domu, jeśli zobaczy w sąsiedztwie potłuczone szkło. W miejscach, w których pojawia się graffiti, nowe rysunki na ścianach pojawiają się po kilku tygodniach, jeśli nikt ich nie zamalował.
Nawiasem mówiąc, to samo dzieje się, gdy robimy sobie krzywdę. Lekko złamana lub nawet porysowana obudowa telefonu sprawi, że podświadomie będziemy chcieli go jak najszybciej zniszczyć.
7. Rozmiar talerza ma wpływ na ilość zjadaną
Im większy talerz jemy, tym częściej jemy. Osoby przyzwyczajone do dużych sztućców jedzą średnio prawie 13% więcej w porze lunchu niż ci, którzy jedzą z małych talerzy. W ciągu ostatnich 15 lat średni rozmiar amerykańskich talerzy wzrósł o 25%, co zaskakująco zbiegło się z epidemią otyłości w krajach rozwiniętych.
8. Kolory mają wpływ na wszystko
Doświadczeni marketerzy i biznesmeni wiedzą, że na zachowanie konsumentów w sklepie można poważnie wpłynąć po prostu przemalowując ściany wnętrza sklepu. Ciepłe kolory, takie jak brąz i czerwień, sprawiają, że czujemy się fizycznie bezpieczniej. Jeśli ściany hipermarketu są w tych kolorach, istnieje duże prawdopodobieństwo, że kupisz więcej niż potrzeba. Lub przynajmniej spędzaj więcej czasu w pomieszczeniach niż planowałeś.
Zastosowanie chłodnych kolorów wnętrza pozwala zaoszczędzić na klimatyzatorach. Jeśli talerz ma ten sam kolor co danie główne, zjesz więcej.
W 2000 roku w Glasgow przeprowadzono eksperyment polegający na zastąpieniu zwykłego światła latarni ulicznych latarniami, które wydzielają niebieski odcień. Mówi się, że niebieski ma działanie uspokajające. Gwałtownie spadła przestępczość w rejonach wymiany lamp w latarniach. Japonia poszła za tym przykładem. Obliczyli nawet, że niebieski kolor latarni ulicznych zmniejsza liczbę brutalnych przestępstw o 9%.
Niebieskie światła w metrze na peronie zmniejszają liczbę samobójstw.